廊坊格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶（hù）提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導（dǎo）致（zhì）不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓（xùn）的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶（hù）的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所（suǒ）聽到（dào）的（de）話，這個叫（jiào）做先跟，了（le）解並且（qiě）跟從客（kè）戶和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你（nǐ）引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當格柵板客（kè）戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時（shí）期雖然我們取得（dé）了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵（shān）板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的（de）影響,另外（wài）電插接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了（le）,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的（de）企業有可能會被關閉（bì）,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業（yè）對少（shǎo）量的鋼（gāng）格柵板（bǎn）訂單都（dōu）不願意（yì）接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由（yóu）於插接的（de）費用（yòng）增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為（wéi）一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方式,如（rú）果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和（hé）客（kè）戶（hù）就可（kě）商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進（jìn）行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持（chí）聯係,安（ān）全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售（shòu）渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低（dī）的價格,尤其（qí）是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差（chà）異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是（shì）10元（yuán）左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的（de）,3-5元的差別可能是（shì）一個低利（lì）潤（rùn）的一（yī）些製（zhì）造商,但不賺錢就是（shì）沒有人（rén）去做（zuò）,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這（zhè）裏我們需要注（zhù）意的（de）質（zhì）量（liàng）製造商的（de）完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網（wǎng）上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查（chá）詢企業的（de）完整（zhěng）性,如（rú）果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其（qí）中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接（jiē）的低（dī）,防鏽（xiù）能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵（shān）板主要是針對鋼（gāng）格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理（lǐ）方式（shì）是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的（de）顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我（wǒ）們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表（biǎo）麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏（tà）步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上（shàng）複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定的（de）固定複合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也可用（yòng）來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的（de）幹淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統（tǒng）中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融（róng）氣體保護（hù）電弧焊中,導線（xiàn）均為（wéi）填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表（biǎo）麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以（yǐ）滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接（jiē）效率和質量（liàng）,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組（zǔ）成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結（jié）渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐處（chù）理（lǐ）必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已經的到（dào）了（le）廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出現輕（qīng）微的（de）鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的時候（hòu）沾上（shàng）焊油（yóu）或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕（qīng）微磨掉如果（guǒ）力度過大（dà）會把（bǎ）鋅層（céng）破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格（gé）柵板基體（tǐ）中的內（nèi）應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時（shí）候（hòu）,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應（yīng）力,如（rú）果再加上較強的外（wài）力作用（yòng）,內應力會（huì）表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以（yǐ）下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時（shí）候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候（hòu）,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起（qǐ）來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如（rú）果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接（jiē）和（hé）電插接（jiē）兩種,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格（gé）柵板的表（biǎo）麵（miàn）不用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需（xū）要（yào）表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和（hé）痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同（tóng）和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般（bān）是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見的類型（xíng）,加熱將鋅（xīn）錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會（huì）遇到熱（rè）浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由（yóu）於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。