蘭（lán）溪格（gé）柵（shān）板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問題太多就（jiù）不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說（shuō）完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一（yī）下客戶（hù）的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為（wéi）你引導客戶（hù）走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後（hòu）的真正（zhèng）動機當格柵（shān）板客（kè）戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建（jiàn）立起真正的相互（hù）信（xìn）任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼（gāng）格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環（huán）境為代（dài）價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強（qiáng）,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的（de）行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的（de）高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可（kě）以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在生產時還（hái）會（huì）產生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的（de）影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設（shè）備升（shēng）級,插接企業（yè）的（de）生產成本增加了,他們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業（yè）有可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的（de）時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意（yì）接大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的（de）費用增加（jiā）,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是（shì）一般的尺寸（cùn）規格（gé）,那麽業（yè）務人員和客戶（hù）就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產（chǎn）單由（yóu）車間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度的（de）原料（liào）加（jiā）工完（wán）畢,
4,加工好的相（xiàng）應（yīng）長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的（de）鋼格（gé）柵板業務（wù）人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都（dōu）喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的（de）價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低（dī）的,它將會是（shì）10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否（fǒu）有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的（de）完整（zhěng）性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）一般的表麵（miàn）處理方（fāng）式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵（miàn）處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕（pà）磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和（hé）排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便（biàn）型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下（xià）也不例（lì）外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料（liào）穿落（luò）,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線（xiàn）上的走道以及（jí）球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為填（tián）充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條（tiáo）件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性好（hǎo）,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接（jiē）時不（bú）需要保護氣體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處（chù）理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾（zhān）上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不（bú）美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨（mó）掉如果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除（chú）內應（yīng）力處理,如果內（nèi）應力表現出（chū）來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視（shì）起來,而出現的（de）這種情況,在（zài）現代化工（gōng）業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼（gāng）格柵（shān）板多了會（huì）導致變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往（wǎng）很迷（mí）茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接（jiē）和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處（chù）理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大（dà）的不同,都（dōu）是（shì）用扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶（hù）的要（yào）求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我（wǒ）們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥（yào）夜（yè）,然後將需要（yào）加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防（fáng）鏽（xiù）功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。