蘭州格柵板（bǎn）銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為（wéi）如果客戶提的問題（tí）太多就（jiù）不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶（dài）著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣（yàng）可以（yǐ）降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡（chǎn）述（shù）"複述"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要（yào）做的是（shì）重（chóng）複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自（zì）己相互認（rèn）同的部分，這個是***終（zhōng）成交的（de）通道，因（yīn）為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自（zì）己異（yì）議背後的真正動機（jī）當格柵（shān）板客戶（hù）看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真（zhēn）正的相互信任（rèn）的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問（wèn）題的製（zhì）約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越（yuè）來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其中（zhōng）的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的（de）重要環（huán）節,它可（kě）以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵（shān）板更加美觀大方,但（dàn）是同時插（chā）接也會對環境造成（chéng）很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投（tóu）入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接（jiē）企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間（jiān）增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意（yì）接大（dà）單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接（jiē）,還有就是（shì）鋼（gāng）格柵板的利（lì）潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能（néng）維（wéi）持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求（qiú）?鋼格柵（shān）板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格（gé）和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就（jiù）可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到（dào）開孔異形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間（jiān）主（zhǔ）任根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者（zhě）在庫（kù）存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主任送交（jiāo）裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行（háng）加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接（jiē）生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢（jiǎn）查,單據,單（dān）據（jù）交（jiāo）由（yóu）相（xiàng）應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨（huò）站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司（sī）機和業（yè）務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價（jià）格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經（jīng）銷商,當（dāng）然,也不乏非法元（yuán）素（sù）,首先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多（duō）的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而（ér）成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度（dù）,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差（chà）異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是（shì）沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製（zhì）造商的當地電話查詢企（qǐ）業（yè）的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板係（xì）列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也（yě）是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一（yī）般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵（shān）板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列（liè）中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合（hé）英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電（diàn）材（cái）料,在（zài）保護氣（qì）體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗（tú）上氧化劑（jì）,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合（hé）金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色（sè）金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的（de）方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提（tí）高堆焊層的（de）焊接效率和質（zhì）量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質（zhì）量的下（xià）降防腐處理必然成為市（shì）麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到（dào）了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出（chū）現白色的粉（fěn）末（mò）(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表（biǎo）麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接（jiē）的時候沾上焊油（yóu）或者其（qí）他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高（gāo）溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格（gé）柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內（nèi）應力表現出（chū）來,外形就變成（chéng）水（shuǐ）平的弓（gōng）形了,插接（jiē）沒有被重視（shì）起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩（liǎng）種,插接的價格（gé）相對電插接（jiē）較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要（yào）表麵拋（pāo）光除掉焊接的時（shí）候留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生（shēng）產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成（chéng）液體,加入藥夜,然後（hòu）將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的（de）鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可（kě）以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電（diàn）鍍（dù）是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到（dào）熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購（gòu）,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵是（shì）根據熱（rè）處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足（zú）300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。