老河口格柵板銷售中（zhōng）的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的（de）處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了（le）解格（gé）柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完（wán）後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣（yàng）可（kě）以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問（wèn）題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做（zuò）的是重（chóng）複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這個是（shì）***終成交的（de）通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議（yì）背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可（kě）以從此（cǐ）處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔（gé）閡就會（huì）消（xiāo）除（chú），隻有這樣才能和（hé）客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影（yǐng）響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也（yě）越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的（de）行（háng）業,插接行業就是其（qí）中的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）的（de）重要環節（jiē）,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀（yín）白（bái）色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產（chǎn）生（shēng）的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴（yán）重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利（lì）潤減少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自（zì）己的利潤也（yě）會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨（huò）流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況（kuàng）製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業（yè）務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢（bì）的鋼格（gé）柵板（bǎn）由（yóu）物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線（xiàn）進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵（miàn）保持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格（gé）時請務必（bì）注（zhù）意幾點（diǎn）,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格（gé）低得多（duō）的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會（huì）是10元左右,所以（yǐ）我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別（bié）可能是一個低利（lì）潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就（jiù）是沒有人去做（zuò）,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷（lěng）插接（jiē）,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的價格,在這（zhè）裏我們需要注意的質量製造商的完（wán）整性（xìng）,在訂單之前,你可（kě）以（yǐ）先（xiān）在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能（néng）力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當（dāng）鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏（yán）色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用（yòng）途遍及各工業領域的（de）產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格（gé）,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉（cāng）庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多（duō）數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接（jiē）和鎢氣體（tǐ）屏（píng）蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋（mái）弧焊（hàn）,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金（jīn）結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏（lǐ）的（de）鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於（yú）自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的（de）粉末（mò）,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程（chéng）序（xù）效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的（de）使用和使用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一（yī）般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護（hù）氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適（shì）用於焊接（jiē）鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發（fā）展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處（chù）理（lǐ）必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡（jì）,一（yī）般（bān）出現幾種情況和處理方法（fǎ）如（rú）下（xià）,一,插接格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以（yǐ）重新插接表（biǎo）麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或（huò）者其（qí）他的油性東西,處理（lǐ）方法,用（yòng）堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣（yàng）用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板（bǎn）焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般（bān）注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲（qǔ）狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業（yè）生產中,一般不（bú）會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的（de）鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中（zhōng）放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命?很多客戶（hù）在采（cǎi）購格（gé）柵板時對於材質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個（gè）,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重（chóng）載荷（hé）兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下來的焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大（dà）,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區（qū）別就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重（chóng）載荷格（gé）柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成（chéng）本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購（gòu）量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我（wǒ）們（men）都知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐（fǔ）效（xiào）果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要（yào）加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主（zhǔ）要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求（qiú）,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。