乐清格栅板销售中的五条金规

作者：youhua 更新（xīn）时间：2018-09-20 点击数：

认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有（yǒu）些销（xiāo）售人员不能很好的（de）处理客（kè）户（hù）疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有（yǒu）所帮助。

在不能了解格栅板客户的真实问题时，尽量让客（kè）户说话（huà）多打听一（yī）些问题（tí），带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问（wèn）题，了解客（kè）户的真实需求。

同意（yì）客户的感受当客户说完后，不要直接回答格栅板问题，要感性回避，比如说我感到您……这样可以降低客户的戒备心理，让客（kè）户感觉到你是和他站在同一个起（qǐ）跑线上。

把（bǎ）握关键问题，让客户具体阐述"复述"一下客户的具（jù）体异议（yì），详细了解客户需（xū）求，让客户在关（guān）键问题处尽量详细的说明原因。

确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要（yào）做的（de）是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这（zhè）个是***终成交的通道，因（yīn）为这样做可以（yǐ）了解你的（de）客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向***后的成功奠定（dìng）基础。

让客户了解（jiě）自己异议背后的真正动机（jī）当格栅板客户看到了背后的动机，销售就可以从（cóng）此（cǐ）处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么（me）彼此之（zhī）间的（de）隔（gé）阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关（guān）系。

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相（xiàng）关问答

2019-05-28 15:50:19{地区}吉林锌钢格栅板结构标准规范（fàn）要求（qiú）
   吉林锌钢格栅板（bǎn）结构标准规范要求?钢（gāng）格栅板行业怎么受到环境问题的制（zhì）约我国已经经过了以牺牲环境为代（dài）价的高速发展时期虽然我们取得了很大的成功,但是却为以后（hòu）的长远发展和人们的生存环境（jìng）造成了非常大的影响,现在人们的环保意识越来越（yuè）强,在提倡低碳环保生活的同（tóng）时,国家也越来越普及环境保护政策,环保保护政策一年比一年厉害,在环境重压下,首（shǒu）当其冲的就是高消耗,重污染的行业,插接行业就（jiù）是其中的重点,在持续的高压（yā）下,对钢格栅（shān）板行业影响有多大呢,插接是钢格栅板的重要环节（jiē）,它可以改变金属耐腐蚀的缺点（diǎn）,大大增加金属产品的寿命,同时银白色的外表还会使钢格栅板更（gèng）加美观大方,但是同时插接也会对环境造（zào）成很大的污染,插接当中有一个酸洗（xǐ）环节（jiē）,酸洗产生的废酸对环境有很大（dà）的影响,另（lìng）外电插接（jiē）在生产时（shí）还会产生有毒（dú）气体,长期吸入还会造成头晕目眩,呕吐等多种问题,并增加了致癌（ái）风险,在国家政策的影响（xiǎng）下,插接企业纷纷投（tóu）入大量的资金,人力,物力来（lái）进行设备（bèi）升级,插接企业的生（shēng）产成（chéng）本增加了,他们肯（kěn）定会把环保资金转嫁到钢格栅板企业,插接费用肯定也会（huì）增加（jiā）,其次,某些污染特别严重的企业有可能会被关闭,这就造成了钢格栅板的插接比较困难,插接的时间增加,甚至得靠关系才能插接,而且插接企业（yè）对少量的钢格栅板订单（dān）都不（bú）愿意接,只愿意接大单子和价钱比较高（gāo）的企业插接,还有就是钢格栅板（bǎn）的利润减少（shǎo）,由于插接的费用增加,家为（wéi）了维持自己的客户只能维持价格（gé）不变,这样自己的利润（rùn）也会降（jiàng）低,还有就是（shì）,这样也会导致钢格（gé）栅板企业比较难生存,能存活下来的钢格栅板企业是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林锌钢（gāng）格栅板结（jié）构标（biāo）准规范要求?钢格栅板加工订货流程主要为一下几点
1,钢格栅板客户和业务人员沟通（tōng）联系,根据客户的使用情况制定钢格栅板的尺寸规格和外表处理方（fāng）式（shì）,如果是（shì）一般的尺寸规格,那么业（yè）务人员和客户就可商定,如果钢格栅板（bǎn）涉及到开孔异形或者特殊的载重要求,由润潭钢格栅板技术人员和业务人员（yuán）商定尺寸型号,再由客户认可,
2,商定好钢格（gé）栅板尺寸,由车间主任根据具体的钢格栅板尺寸订购相应的低碳钢（gāng）扁钢和扭绞方钢,或（huò）者（zhě）在库存原料中调配出所要使用的原料,
3,钢格栅板排产单由车间主任送交裁料部,根据不同（tóng）的外形尺寸把相应长度的原料加工完毕,
4,加工好的相应长（zhǎng）度的钢格栅板原料继续由焊（hàn）接（jiē）部门进（jìn）行加工,排产单一式叁份,分别交付给车间主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完毕的钢格栅板由物流部（bù）分集中发往（wǎng）插接（jiē）生产线（xiàn）或者冷插接生产（chǎn）线进行表面酸洗（xǐ）插接等表面处理方式,
6,已仓库,由质（zhì）检部抽样检查,单据,单据交由相应的钢格栅板业务人员,
7,钢（gāng）格栅板业务人员和物流（liú）货站联系沟通,选好发货的具体车辆,做到（dào）客户司机和业务三方面保持联系,安全把钢格栅板货物送达客户指定地点。
   吉林锌钢格栅板结构标准规范要求?当客户咨询了网板价格时请（qǐng）务（wù）必注意（yì）几点,因为目前有太多的网络销（xiāo）售渠道,厂家,经销商,当然,也不乏非法（fǎ）元素,首先（xiān）,当我们比（bǐ）较价格的时候,当然我（wǒ）们（men）都喜欢低（dī）价格,但是在订货的时（shí）候,我们不能选择最低的（de）价格,尤其是那些比市场价格低得多（duō）的价格,我们都知（zhī）道格栅板是由轴（zhóu）承扁钢和扭钢焊接而成,表面处理是浸插（chā）接,因此,影响因素主要有扁钢宽度,扁钢厚（hòu）度,扁钢间距,捻钢间距和捻钢直径,任何价格差异都（dōu）是不同的,如果这三个（gè）报价中有一个是低的,它将会是10元左右,所以我们需要（yào）认真考虑,因为一般情况下,处理,插接,价格（gé）几乎是（shì）一样的,3-5元的差别可能是一个低利（lì）润的一些制造商,但不赚（zuàn）钱就是没（méi）有人去做,所以同样是（shì）插（chā）接,插接,冷插接,价格是完全不同的,仍然（rán）有一点相同的价格（gé）,在这里（lǐ）我（wǒ）们需要注（zhù）意的质量（liàng）制造商的完整性,在（zài）订单之前（qián）,你可以先在网（wǎng）上搜索是否有不良记录,在打电话给制造商的（de）当地电话查询企业的完整性,如果可（kě）以的话,这样双方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地区（qū）}北京重载荷（hé）钢格栅板别称有哪些？
   北京重载荷钢格栅板别称有哪（nǎ）些（xiē）？?锌钢钢（gāng）格栅板系列分（fèn）类锌钢（gāng）钢（gāng）格栅板一（yī）般的表面处理方式是插接电插（chā）接同样表面锌钢也是其中的重要一种,锌钢钢格栅板的加（jiā）工成本比插接的（de）低,防锈能力中等,比较怕磨损,但是（shì）锌钢可以选择多样的颜色,特别是当钢格栅板用（yòng）于机械（xiè）设备时,钢格栅板（bǎn）的颜色和设（shè）备的颜色就要求一致,锌钢钢格栅板（bǎn）主要是针对钢格栅板的表面（miàn）处理来说的,钢格（gé）栅（shān）板一般的表面处理方式是插接电插接,同样表面锌钢也是（shì）其中的（de）重要一种,锌钢（gāng）钢格栅板的加工成本比插（chā）接的低（dī）,防锈能力中等,比较怕磨损,但是锌钢可以选择多样的颜色,特别是当钢格栅板用于机械设备时,钢（gāng）格栅板的颜色和设备的颜色就要（yào）求（qiú）一（yī）致,这样我（wǒ）们就（jiù）采用锌钢（gāng）做表面处理了系列分类系列1(间距30mm)钢格栅板是（shì）最常用型,用途遍及各工业领域的产品,这种系（xì）列钢格栅（shān）板的受荷扁钢中心（xīn）距离为30mm,符合美国标准规定,在整个钢格栅板系列中（zhōng）,对表面冲击具有最强的抵抗力粮仓,公路,机场和码头等复合,走道和排水沟（gōu）盖,楼梯（tī）踏步等,其中齿型钢格栅板可用于潮湿,滑（huá）腻的地方,尤其适用于海上复合采（cǎi）集,系列2(间距40mm)钢格栅板是最经济最轻便型,符合英国标准规定的固定复合,走道及楼梯的规格（gé）,在跨距小的场合下（xià）,这是最理想（xiǎng）的产品,即使在运输设（shè）备走道那样的负荷下也不（bú）例外,也（yě）可用来做仓库的货架,楼阁的面板,栈桥,防护栅栏,太阳帘等,系列3(间距60mm)钢格栅板是特别为采矿工业（yè）的应用而发展的品种,它解决了矿物溅落在板（bǎn）面上的（de）难题,这个系列的钢格栅板（bǎn）具有名义尺寸为（wéi）50*60mm的（de）通空,容许（xǔ）大多数的溅落料穿落,从而保证了板（bǎn）面（miàn）的干净和（hé）安全,这种产品常常被指定用在破碎系统中（zhōng）的板面,输送线（xiàn）上的走道以及球磨机,及运转站等。
   北京重载荷钢格（gé）栅板别称有哪些（xiē）？?金属丝焊接材料用作（zuò）填充金属或用于钢（gāng）栅焊接的导电（diàn）材料,在保护（hù）气体焊接和钨气（qì）体屏蔽时,该（gāi）钢丝作为填充金属,在埋弧焊,电渣焊等熔融气体保护（hù）电弧焊中,导线均为填充电极和导电电（diàn）极,焊丝可分为三种（zhǒng）类型,金属丝（sī）的表面没有涂上氧化剂,钢板金属用的钢丝大部（bù）分（fèn）属（shǔ）于这类,包括碳（tàn）钢丝,低（dī）合（hé）金化结构钢焊丝,合金结构钢焊丝（sī）,重载（zǎi）荷丝和有色金（jīn）属焊丝,有些合金,如钴铬钨合金（jīn）,不能锻造,轧制和拉制,而是通过铸造制造（zào）,主要用于钢篦表面的手工（gōng）堆焊,以满足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高（gāo）温腐蚀等特殊性能要求（qiú）,可（kě）采用（yòng）连续铸造和液体（tǐ）挤压的方法生（shēng）产出数英里的钴铬钨丝,用于自动填丝（sī）钨弧焊,以提高堆焊层的焊接效率和质（zhì）量,并改善工作条件,浇注焊丝有（yǒu）时用于钢板的修补焊接,用薄的钢带卷成一个圆（yuán）形或不规则的钢管,满一定成分的粉末,由针的电焊,或无缝药（yào）芯焊丝由填充粉（fěn）末与钢管,应用程序效率高,适应性好,钢格栅板（bǎn）,试验周期短,因此它的使用和使用的范围不断扩大,焊（hàn）丝主要用于二氧化碳（tàn）气体保护焊,埋弧焊和电（diàn）渣（zhā）焊,磁通（tōng）芯（xīn）线的组成一般与电极的组成相（xiàng）似,焊剂芯焊丝（sī）含有结渣,制气和保弧成分,焊接时不需要保（bǎo）护气体,它被称为自保护磁芯（xīn）焊丝,适用于焊接钢（gāng）网。
   北京重载荷钢格栅板别称有哪些？?随着经济社会的发展和空气环境质量的下降防腐处（chù）理必然成为市面上最普遍的方法由此插接格栅板已（yǐ）经（jīng）的到了广泛的应用,但是在使用过程中难免会出现轻微的锈迹（jì）,一般出现几种情况和处理方法如下,一,插（chā）接格栅板出现白色的粉末(俗称白碱),如不（bú）及（jí）时处理锌层会慢慢背负式出现锈迹,处理方（fāng）法,是把白（bái）碱（jiǎn）用刷子刷掉,用自锌钢喷（pēn）上一层薄薄漆层,要是有实力（lì）的（de）可以重新插接表面处理一次,二,漏镀现象,局部出现（xiàn）没有镀上（shàng）锌其原因一般是焊接的时候沾上焊（hàn）油或者其他的油性（xìng）东西,处（chù）理方法,用（yòng）坚（jiān）硬的东西把没有镀上锌的周边地方清理干净以防锈迹腐蚀周边,再用锌漆涂抹(视觉不美观可（kě）以用镀硌锌漆喷涂),三,插接后出现（xiàn）大量黄色东西(大（dà）多数是锌（xīn）灰（huī）),建议用砂轮轻微磨掉如（rú）果力度过大会把锌层破坏掉,锌层破会同样（yàng）用自锌钢（gāng）喷?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）区}内蒙古重载荷钢格（gé）栅板寿命（mìng）
   内（nèi）蒙古重载荷钢格栅板寿命?钢格栅（shān）板使用插接表面处理时钢格栅板遇高温也会多少有变形的现（xiàn）象,如果钢格栅板在焊（hàn）成（chéng）以后,有（yǒu）很强的内应力的情况下,这时就会发生严重的变形,在有钢格栅板基体中的内应力,如果在（zài）钢格栅板焊接的时候,没有把扁钢校直,而是把把扁钢直接放在（zài）模上焊接,表面上看起来（lái）是直的（de）,实际上这时钢格栅板（bǎn）产生（shēng）了（le）比较强的内应力,如果再加上较（jiào）强的外力（lì）作用,内应（yīng）力会表现出来,钢格栅板外形就（jiù）变成水平的弓（gōng）形了,那么如何避免钢格栅板产生变形呢,一般注意以下几点,
1,在焊接钢格栅板的时候,先把扁钢校直后在（zài）进行工艺焊接,如果扁（biǎn）钢呈现出（chū）弧形的弯曲状态时,在焊接的时候,没有把扁钢校直,而是把这样的（de）扁钢（gāng）直接放在模（mó）上焊接,表面上看起来是直的,实际（jì）上这时钢格栅板己经有（yǒu）比较强（qiáng）的（de）内应力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之（zhī）前对钢格栅板（bǎn）进行去除（chú）内（nèi）应力处理,如果内应力表现（xiàn）出来,外（wài）形（xíng）就变成水平的弓形了,插（chā）接没有被重视起来,而出现的这种情况,在现（xiàn）代化工业生产中,一（yī）般不会产生此类问题,
3,钢格栅板底座至（zhì）少得（dé）放三个,在两端和中间的部位放置即可,千万不能只放在两端,不放中（zhōng）间（jiān）,上面压的钢格栅板多了会导致变形,使其变得不同一水平面上了,
4,在运输过程（chéng）中放平稳,使其受力均匀,在装车卸车中不易用力摔打（dǎ）,应该轻抬轻放。
   内蒙古重载荷钢格栅板寿命?很多客（kè）户在（zài）采购格栅板（bǎn）时对于材质往往很迷茫插接（jiē）格（gé）栅板和重（chóng）载荷格栅板应该挑选那个,那个好,格栅板的（de）材质有铁和重载荷两种,铁的一般是用Q235材质低碳扁钢做成,在生产出来以后要进行防锈处理,插接分（fèn）为插接（jiē）和电（diàn）插接两种,插接的价格相对电插（chā）接较高,插接的最新标准是,GB/T
4001,1-
2007,重载荷格（gé）栅板材质有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重载荷格栅板的表面（miàn）不用锌钢或（huò）者插（chā）接处（chù）理,它只需要表面抛光除掉焊接的时候留下来的焊渣和痕迹就行,重（chóng）载荷的材质韧性也非常好,里广泛应用（yòng）,相（xiàng）比插接格栅板承重能力更大,只要焊接的时候不（bú）出问（wèn）题,可以用几（jǐ）十年不出问题（tí）,插接（jiē）格栅板和重（chóng）载荷格栅板在生产流程上没有什么大的不同,都是用扁铁焊（hàn）接生产成的（de）,它们的（de）规格和型号基本（běn）一样,区别就是（shì）材质（zhì）上的不同和应用领域的不同,一般（bān）插接格栅板可以用的地方重载荷格栅板都能替代,但是很少有用重载荷格栅（shān）板的,原因就是因为成本太高,一般是插接格栅（shān）板的3-5倍（bèi）,插接（jiē）格（gé）栅板之所以能够广泛应用就是因为它的价格优势,各项指标也能达到用户的要求（qiú）,所有近几年采购量一直上升,很多用户都把它用作踏步（bù）板,复合格栅板,地沟盖板（bǎn）,树池（chí）盖等。
   内蒙古重（chóng）载荷钢格（gé）栅板寿命?我们都知道热浸（jìn）镀（dù）锌是一种防腐效（xiào）果腐蚀技（jì）术成本相（xiàng）对较低,普及小的镀锌知（zhī）识,电（diàn）镀（dù）工艺我们有两种常见的类（lèi）型,加热将锌锭熔化成液体,加入药夜,然后将需要加工的钢板浸泡在表面形成锌层（céng）,使原本生锈的铁产品（pǐn）与空（kōng）气完全分离,可以说,只要锌层不被破坏,钢网就不会生锈,锌电镀是用电解的（de）方法用铁离子代（dài）替锌离子（zǐ）,由于锌离子相对较低,防锈功能一般,但是成本很低,据信,有（yǒu）些客户（hù）在购买（mǎi）钢格栅时会遇到热浸镀锌钢板,那么什么是热浸镀锌钢（gāng）格栅呢,因为工程图（tú）纸（zhǐ）清楚的显示了（le）热镀锌钢格（gé）栅（shān）,所以我们不敢订购,这里我们需要（yào）推广,热浸（jìn）锌是热浸锌,同样的过程有两种叫法,相（xiàng）当于一人二名,热浸镀锌钢格栅（shān）是根据热处（chù）理工艺命名的,钢（gāng）板的应用主要是由于他的多风格,多（duō）风格,可（kě）以（yǐ）满足不同的负载要（yào）求,可（kě）以根据（jù）需求自由定制（zhì）,例如,我们的（de）应用很广,他的特点是,宽度1000毫米以内,可以满足300公斤轴承需求,适（shì）用于人行道上走廊,因为他的洞距离可以（yǐ）自由调整。