遼源（yuán）格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些（xiē）銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客（kè）戶（hù）的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性回（huí）避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了（le）解（jiě）並且跟（gēn）從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需（xū）要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除（chú），隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求（qiú）?鋼格（gé）柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經（jīng）經過了（le）以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保（bǎo）保護政策一（yī）年（nián）比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行（háng）業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵（shān）板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還（hái）會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會（huì）造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企業（yè）紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接大單（dān）子和價（jià）錢比較高的企業插接（jiē）,還（hái）有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費（fèi）用（yòng）增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能（néng）存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格（gé）柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排（pái）產單（dān）由車（chē）間主（zhǔ）任送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸（cùn）把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式叁份（fèn）,分（fèn）別交付給車（chē）間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接（jiē）生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯（lián）係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）結（jié）構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢（xún）了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那些（xiē）比市（shì）場價格（gé）低得多的（de）價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼（gāng）和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸（jìn）插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度（dù）,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處（chù）理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元（yuán）的差（chà）別可能是一個（gè）低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電（diàn）話查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一（yī）般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於（yú）機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路（lù）,機場（chǎng）和碼（mǎ）頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型（xíng）鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合（hé）采（cǎi）集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走（zǒu）道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大（dà）多數的濺落（luò）料穿落,從而保（bǎo）證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填（tián）充粉末（mò）與鋼管,應用程序（xù）效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵（miàn）上最普遍（biàn）的方法由此插（chā）接格柵板已（yǐ）經的到了廣（guǎng）泛的應（yīng）用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一（yī）般出現（xiàn）幾（jǐ）種情況和處理方法如（rú）下,一,插接格（gé）柵板出（chū）現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾上焊油（yóu）或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命（mìng）
   內（nèi）蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵（shān）板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼（gāng）格柵板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校（xiào）直（zhí）,而是把把扁（biǎn）鋼直接放（fàng）在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如果再（zài）加（jiā）上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形（xíng）的（de）彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格（gé）柵（shān）板底座至少得放三個,在兩端和（hé）中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變（biàn）形,使（shǐ）其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內（nèi）蒙（méng）古（gǔ）重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它隻（zhī）需（xū）要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下（xià）來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌（rèn）性（xìng）也非常好,裏廣（guǎng）泛應用（yòng）,相比插接格柵板（bǎn）承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的（de）,它們（men）的（de）規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用（yòng）就是因為它的（de）價格優勢,各項指（zhǐ）標也（yě）能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它（tā）用作踏步（bù）板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要（yào）推廣,熱（rè）浸鋅是熱浸（jìn）鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根據需（xū）求（qiú）自由定製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米（mǐ）以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可（kě）以自由調整。