醴陵格柵板（bǎn）銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售（shòu）人員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了（le）解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受（shòu）當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓（ràng）客（kè）戶在（zài）關鍵問題處盡（jìn）量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是（shì）***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真（zhēn）正（zhèng）動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除（chú），隻有這樣才能和客戶（hù）建立起真（zhēn）正的相互信任的關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結（jié）構標準（zhǔn）規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構（gòu）標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業（yè）怎麽受到環（huán）境問題的製約我國已經（jīng）經過了以犧（xī）牲（shēng）環境為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常（cháng）大（dà）的影響,現在（zài）人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接（jiē）在生（shēng）產時還會產（chǎn）生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題（tí）,並（bìng）增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加了（le）,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增加（jiā）,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時（shí）間增（zēng）加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持（chí）自己（jǐ）的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號（hào）,再（zài）由客（kè）戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格（gé）柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交裁料（liào）部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度（dù）的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別交（jiāo）付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集（jí）中發往插（chā）接生（shēng）產線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人（rén）員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送（sòng）達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必注意幾點,因為（wéi）目前有太（tài）多的（de）網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨（huò）的時候,我們不能選（xuǎn）擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼（gāng）直（zhí）徑,任何價格差異（yì）都是（shì）不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是低的（de）,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因（yīn）為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同（tóng）樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造商的完整性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比（bǐ）較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理（lǐ）方式是插接（jiē）電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用（yòng）型,用（yòng）途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這（zhè）種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具（jù）有最強（qiáng）的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特（tè）別（bié）為采礦工業的應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上（shàng）的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺落料（liào）穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸（shū）送線上的（de）走道以（yǐ）及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣（zhā）焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼（gāng）絲,低合（hé）金化結（jié）構鋼（gāng）焊絲（sī）,合（hé）金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的（de）焊接（jiē）效率和質量,並（bìng）改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一（yī）定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板（bǎn）,試驗周期短,因（yīn）此它的使（shǐ）用和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣（qì）體保（bǎo）護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵（miàn）上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過（guò）程中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般（bān）出現幾種情況和處（chù）理方法（fǎ）如（rú）下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有（yǒu）實力（lì）的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或（huò）者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊（hàn）成以（yǐ）後,有很強的（de）內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在（zài）模（mó）上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果（guǒ）再（zài）加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水（shuǐ）平的弓（gōng）形（xíng）了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼（gāng）格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣（yàng）的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩（liǎng）端,不放（fàng）中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中（zhōng）放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插（chā）接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大（dà）的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基（jī）本一樣,區別（bié）就是材質（zhì）上的不同和應（yīng）用領域的不同（tóng）,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替（tì）代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一（yī）般是插接格柵（shān）板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應（yīng）用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成（chéng）本（běn）相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝（yì）我們（men）有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在（zài）表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解（jiě）的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示（shì）了熱（rè）鍍（dù）鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是（shì）由（yóu）於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。