臨汾格柵板銷（xiāo）售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不（bú）能（néng）成（chéng）交，下麵是我總（zǒng）結的銷（xiāo）售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多（duō）打（dǎ）聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問題（tí），並且（qiě）重（chóng）複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫（jiào）做（zuò）先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成（chéng）交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是（shì）否知道你的產（chǎn）品的益處（chù），這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成（chéng）功（gōng）奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己（jǐ）異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅（xīn）量

下一篇： 2018年（nián）9月（yuè）20日鋼格柵現貨價（jià）格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規（guī）範（fàn）要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問（wèn）題（tí）的（de）製約（yuē）我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保（bǎo）護政（zhèng）策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就（jiù）是（shì）高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行（háng）業就是（shì）其（qí）中的重（chóng）點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多（duō）大呢,插接是鋼（gāng）格柵板（bǎn）的重要環節（jiē）,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀（yín）白色的外表（biǎo）還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外（wài）電插接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的（de）影響下,插接企業紛紛投入大量的（de）資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們（men）肯（kěn）定會把（bǎ）環保資金（jīn）轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較（jiào）困難,插接的時間增（zēng）加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大（dà）單子和價錢（qián）比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利（lì）潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難（nán）生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外（wài）表處（chù）理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就（jiù）可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車間主任送交裁料部,根據（jù）不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進（jìn）行（háng）加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的（de）鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範（fàn）要求?當客戶谘詢了（le）網（wǎng）板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格（gé）,我們都知（zhī）道格柵板（bǎn）是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格（gé）差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造（zào）商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話給（gěi）製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣（yàng）雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）係列分（fèn）類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能（néng）力中等（děng）,比（bǐ）較怕（pà）磨損（sǔn）,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準（zhǔn）規（guī）定,在（zài）整個（gè）鋼格（gé）柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟（jì）最輕（qīng）便型,符合英國標準規（guī）定（dìng）的（de）固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料（liào）穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆（duī）焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃（huáng）色（sè）東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應（yīng）力的情況下,這（zhè）時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而（ér）是把把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較（jiào）強的內應力（lì）,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直（zhí）後在（zài）進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出（chū）弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和（hé）插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化（huà）工業生產中,一般不會產生此類（lèi）問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很（hěn）迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個（gè）,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來（lái）的焊渣和（hé）痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性（xìng）也非常（cháng）好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出（chū）問題,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板（bǎn）在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可以用（yòng）的地（dì）方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能達到（dào）用戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複（fù）合格柵板（bǎn）,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名（míng）的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多風格（gé）,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。