靈寶格柵板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客（kè）戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售（shòu）人員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨（páo）根問底（dǐ）的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直（zhí）接回答格柵板問（wèn）題，要感性回（huí）避（bì），比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答（dá）客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以（yǐ）了解你的客戶是否知（zhī）道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就（jiù）可以從此（cǐ）處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻（què）為以後（hòu）的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非（fēi）常大的影（yǐng）響,現在（zài）人們的環保意識越來越強（qiáng）,在提（tí）倡低碳環（huán）保生活的同（tóng）時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大（dà）增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加（jiā）美（měi）觀大方,但是（shì）同時插（chā）接也會對（duì）環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很大的影響,另（lìng）外電（diàn）插接（jiē）在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛（fēn）投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特（tè）別嚴重的（de）企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接（jiē）的（de）時間增加,甚至得（dé）靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大（dà）單子（zǐ）和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人（rén）員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用（yòng）情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果是（shì）一（yī）般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技（jì）術人員和業務人（rén）員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相（xiàng）應（yīng）長（zhǎng）度的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部（bù）分集中發（fā）往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通（tōng）,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方（fāng）麵保持聯係,安（ān）全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場（chǎng）價格低得多的價格（gé）,我們都知（zhī）道格柵板（bǎn）是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不（bú）同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先（xiān）在網（wǎng）上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比（bǐ）插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和（hé）設備的（de）顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼（gāng）可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有（yǒu）最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使（shǐ）在運輸設（shè）備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨（jìng）和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼（gāng）格柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷（duàn）擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱（chēng）為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經（jīng）濟社會的發展（zhǎn）和空氣環（huán）境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵（shān）板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用（yòng）過（guò）程中難免會出（chū）現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一（yī）,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負（fù）式出現（xiàn）鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵（miàn）處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一般是焊（hàn）接的時候沾（zhān）上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處（chù）理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽（shòu）命
   內蒙古重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基（jī）體中的內應（yīng）力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼（gāng）格柵（shān）板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格相對電插接較高（gāo）,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊（hàn）渣和痕跡（jì）就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出問題（tí）,可以用（yòng）幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產（chǎn）流程上沒有什（shí）麽大的不同（tóng）,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一（yī）般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也（yě）能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生（shēng）鏽的鐵產（chǎn）品（pǐn）與（yǔ）空氣完（wán）全分離,可（kě）以說,隻要鋅（xīn）層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍（dù）鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工（gōng）程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用（yòng）於（yú）人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。