靈（líng）武格（gé）柵板（bǎn）銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多（duō）打聽一些問（wèn）題，帶（dài）著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直（zhí）接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您（nín）……這樣（yàng）可以降低客（kè）戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡（chǎn）述"複（fù）述"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客（kè）戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後（hòu）的真正（zhèng）動機（jī）當（dāng）格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔（gé）閡（hé）就（jiù）會消除，隻有這（zhè）樣才能和客（kè）戶建立起（qǐ）真正的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環（huán）境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境（jìng）為（wéi）代價（jià）的高速發展時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越（yuè）來越普及環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年比一年（nián）厲害,在（zài）環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業（yè）,插接行（háng）業就（jiù）是（shì）其中的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大（dà）的影響,另外電插（chā）接（jiē）在生產（chǎn）時還會產生有毒（dú）氣體（tǐ）,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人力（lì）,物力（lì）來進行設備升級,插（chā）接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚（shèn）至得靠關（guān）係才能插接,而（ér）且插接企（qǐ）業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單（dān）子和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商定（dìng）尺寸（cùn）型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使用（yòng）的（de）原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車（chē）間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外（wài）形尺寸（cùn）把相應長度的原料（liào）加（jiā）工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部（bù）門（mén）進行加（jiā）工,排（pái）產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達（dá）客（kè）戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低（dī）的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是（shì）不同的,如果這三個（gè）報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可（kě）能（néng）是一個低（dī）利潤（rùn）的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先（xiān）在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱（chēng）有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨（mó）損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電（diàn）插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合（hé）美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊（jī）具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的（de）規格,在跨（kuà）距小的場合下,這是最理想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防（fáng）護柵欄,太（tài）陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的（de）方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規（guī）則（zé）的鋼（gāng）管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它（tā）被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環（huán）境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上（shàng）最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的（de）鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴（pēn）上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成（chéng）以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外（wài）力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形（xíng）就變成水（shuǐ）平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼（gāng）格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的（de）,實（shí）際上這時鋼格柵（shān）板己（jǐ）經有比較強的（de）內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表現（xiàn）出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和（hé）中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變（biàn）得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那（nà）個,那個好,格（gé）柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標（biāo）準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者（zhě）插接（jiē）處（chù）理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插（chā）接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可以（yǐ）用幾（jǐ）十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用重（chóng）載（zǎi）荷格柵板的（de）,原因（yīn）就是因為成本（běn）太高,一般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的要（yào）求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般（bān）,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的（de）應用主要是由於他的多風（fēng）格,多（duō）風格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上（shàng）走（zǒu）廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整。