臨清格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員（yuán）不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下（xià）麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客（kè）戶說完（wán）後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回（huí）避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握（wò）關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡（jìn）量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題（tí），並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶（hù）和自己相（xiàng）互認同（tóng）的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否知（zhī）道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的（de）關係（xì）。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結（jié）構（gòu）標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國（guó）已經經過了（le）以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成（chéng）了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業（yè）影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐（fǔ）蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還（hái）會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策的影響（xiǎng）下（xià）,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行（háng）設備升級,插接企業（yè）的生產成本增加了（le）,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加（jiā）,家為（wéi）了維（wéi）持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利（lì）潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業（yè）是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格（gé）和外表處理方（fāng）式,如果（guǒ）是一般的（de）尺（chǐ）寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或（huò）者特（tè）殊的載重（chóng）要（yào）求,由潤（rùn）潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接（jiē）部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格（gé）的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最（zuì）低（dī）的價格,尤其（qí）是那些（xiē）比市場（chǎng）價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷（lěng）插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質（zhì）量製造商的完整（zhěng）性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中（zhōng）的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能（néng）力中（zhōng）等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅（xīn）鋼可以（yǐ）選擇多（duō）樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的（de）顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采（cǎi）用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格（gé）柵（shān）板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕（shī）,滑膩的地方（fāng）,尤其適（shì）用於海上複（fù）合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯（tī）的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的（de）難題（tí）,這個係（xì）列的（de）鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了（le）板麵的（de）幹淨（jìng）和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵（miàn）,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類（lèi）型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質（zhì）量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量（liàng）的（de）下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經的到（dào）了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄（báo）漆（qī）層（céng）,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地（dì）方清理幹（gàn）淨以（yǐ）防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺（jiào）不美觀可（kě）以用鍍硌（gè）鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發（fā）生嚴（yán）重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應（yīng）力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接（jiē）的（de）時候（hòu）,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強（qiáng）的（de）外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼（gāng）校（xiào）直後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣（yàng）的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形（xíng）了（le）,插接沒（méi）有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變（biàn）得不（bú）同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在（zài）裝（zhuāng）車卸車中（zhōng）不（bú）易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接（jiē）分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除（chú）掉（diào）焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不（bú）出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一（yī）般是插接格柵（shān）板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用（yòng）就是因為（wéi）它的價格優（yōu）勢,各（gè）項指標也能（néng）達到用戶的要（yào）求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它（tā）用作踏（tà）步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離（lí）子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他（tā）的多（duō）風（fēng）格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據（jù）需求自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求（qiú）,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自由調整。