臨夏格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問題太多就不能（néng）完成這次（cì）銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技（jì）巧培訓的五條（tiáo）金（jīn）律，希望能對（duì）各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的（de）心態（tài），發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說完（wán）後，不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比（bǐ）如說我感到（dào）您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互（hù）認同（tóng）的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠發展和人們（men）的生存環境造成（chéng）了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政（zhèng）策一（yī）年比一（yī）年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時（shí）銀（yín）白色的外（wài）表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸（xī）入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國（guó）家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本（běn）增（zēng）加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加（jiā）,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣（yàng）自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客戶（hù）的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到（dào）開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者（zhě）在庫（kù）存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產（chǎn）單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格（gé）柵板原料繼續由（yóu）焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付（fù）給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業（yè）務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的價格,我們（men）都知道格柵（shān）板是由軸承扁（biǎn）鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整（zhěng）性,在訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給（gěi）製造商的當地電（diàn）話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本（běn）比（bǐ）插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機（jī）械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插（chā）接（jiē）的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣（yàng）我們（men）就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途（tú）遍（biàn）及各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼（gāng）格（gé）柵板的受荷扁鋼（gāng）中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉（cāng）,公（gōng）路,機場和碼（mǎ）頭等複合（hé）,走（zǒu）道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的（de）地（dì）方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規（guī）格,在（zài）跨距小的（de）場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來（lái）做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走（zǒu）道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和（hé）鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些（xiē）合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和（hé）液體擠壓的方（fāng）法（fǎ）生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於（yú）二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一（yī）般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟（jì）社會的發（fā）展和空氣環境質（zhì）量的（de）下降防（fáng）腐處理必然成為市麵（miàn）上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經（jīng）的到（dào）了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況（kuàng）和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的（de）油（yóu）性（xìng）東西,處理（lǐ）方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再（zài）用鋅（xīn）漆（qī）塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵（shān）板遇高（gāo）溫也會多少（shǎo）有變（biàn）形的現象,如果鋼（gāng）格柵（shān）板在焊成以（yǐ）後,有（yǒu）很強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會（huì）發生嚴重的變（biàn）形,在有（yǒu）鋼格柵（shān）板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內（nèi）應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用（yòng）,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時（shí）候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經（jīng）有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的（de）弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙（méng）古重載荷（hé）鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶（hù）在采購格（gé）柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接的時候不出（chū）問（wèn）題,可以用幾（jǐ）十年不出問（wèn）題,插接格柵板（bǎn）和重（chóng）載荷格柵板在（zài）生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號（hào）基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因（yīn）為它的價（jià）格優勢,各項指（zhǐ）標也能達（dá）到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防（fáng）腐效果腐蝕技（jì）術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不（bú）會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板（bǎn）的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調（diào）整。