臨湘格（gé）柵板（bǎn）銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多（duō）就不（bú）能完成這次銷售（shòu），還有些銷（xiāo）售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態（tài），發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客（kè）戶說完後，不（bú）要直接回答（dá）格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感（gǎn）到您……這樣可（kě）以降低客戶（hù）的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向（xiàng）***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機（jī）當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關（guān）係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國已經經過了（le）以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了（le）很大（dà）的成功（gōng）,但是卻為以後（hòu）的（de）長遠發展（zhǎn）和人（rén）們的生（shēng）存（cún）環境造成（chéng）了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境（jìng）保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重（chóng）汙染的行（háng）業,插（chā）接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大（dà）的影響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有（yǒu）毒氣體,長期（qī）吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費（fèi）用肯（kěn）定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才（cái）能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都（dōu）不願意接,隻（zhī）願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費（fèi）用增加,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能維持價格不變,這（zhè）樣自（zì）己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要（yào）求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程（chéng）主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業（yè）務人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂（dìng）購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任（rèn）,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部（bù）分集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格柵（shān）板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通（tōng）,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意（yì）幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較（jiào）價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那（nà）些比市場價格低（dī）得多（duō）的價格,我們（men）都知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個（gè）報價（jià）中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插（chā）接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單（dān）之前,你可（kě）以先在網上（shàng）搜索是否有不良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話（huà）查（chá）詢（xún）企業的完整（zhěng）性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼（gāng）格柵板一般的（de）表麵處理方式是（shì）插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械（xiè）設（shè）備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的（de）顏色（sè）就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是（shì）插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵（miàn）處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼（gāng）中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場（chǎng）和碼頭等複（fù）合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的（de）固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵（miàn）,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體（tǐ）屏（píng）蔽（bì）時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填（tián）充電（diàn）極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構（gòu）鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處理必然（rán）成為（wéi）市（shì）麵（miàn）上最普遍的方法由此插接格柵板已經的（de）到了（le）廣泛（fàn）的應用,但（dàn）是在使用（yòng）過程中（zhōng）難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一（yī）般出現（xiàn）幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把（bǎ）白堿用刷子（zǐ）刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以（yǐ）重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局（jú）部出（chū）現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油（yóu）或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應（yīng）力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在（zài）模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三（sān）個,在兩端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和（hé）重載荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材（cái）質韌性也非常（cháng）好,裏廣泛應用（yòng）,相（xiàng）比插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因（yīn）就是（shì）因為（wéi）成（chéng）本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價（jià）格優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽（xiù）的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們（men）需要推廣,熱浸鋅（xīn）是（shì）熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命名的（de）,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格（gé）,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用（yòng）於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調（diào）整。