林州格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不（bú）能很好的處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多（duō）提提問題（tí），了解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答（dá）格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做（zuò）的是（shì）重複你所聽到（dào）的（de）話，這個叫做（zuò）先跟，了解（jiě）並且跟從（cóng）客戶和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶（hù）建立（lì）起真正的（de）相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的（de）製約我國已經經過了（le）以犧牲環（huán）境為代（dài）價的（de）高速發（fā）展（zhǎn）時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們（men）的（de）生存環境造成了非（fēi）常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生（shēng）活的同時,國家也（yě）越來（lái）越普及環（huán）境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重（chóng）點（diǎn）,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐（nài）腐蝕的缺（quē）點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插（chā）接（jiē）在生產（chǎn）時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題（tí）,並（bìng）增加了致癌風險,在（zài）國（guó）家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本（běn）增加了,他們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也（yě）會增加,其次,某（mǒu）些汙染特（tè）別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價（jià）錢比較高（gāo）的企業插接（jiē）,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的（de）費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板（bǎn）企業是其（qí）中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形（xíng）或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好（hǎo）鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集（jí）中發往插接生（shēng）產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流（liú）貨（huò）站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點（diǎn）,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其（qí）是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響因素主（zhǔ）要（yào）有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼（gāng）間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同（tóng）的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將會是10元（yuán）左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這（zhè）裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是（shì）否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的（de）話（huà）,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能（néng）力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏（yán）色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和（hé）碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係（xì）列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是（shì）特別為（wéi）采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的方（fāng）法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提（tí）高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形或不規則的（de）鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成（chéng）分,焊（hàn）接時不需要保護（hù）氣體（tǐ）,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處（chù）理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白（bái）堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理（lǐ）方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周（zhōu）邊地（dì）方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如（rú）果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直（zhí）接放在模（mó）上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內（nèi）應力,如果（guǒ）再加上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝（yì）焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存（cún）在（zài）了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起（qǐ）來,而出（chū）現的這種（zhǒng）情況,在現（xiàn）代化工業（yè）生產中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形（xíng）,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和（hé）重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接（jiē）分為插（chā）接和電插（chā）接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同（tóng）,一般插（chā）接格（gé）柵板可（kě）以用（yòng）的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是（shì）因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的（de）價格優勢,各（gè）項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方（fāng）法（fǎ）用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二（èr）名（míng）,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根（gēn）據（jù）需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度（dù）1000毫米（mǐ）以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他（tā）的洞距離可以自由（yóu）調整。