六安格柵板（bǎn）銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問（wèn）題（tí）太多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格（gé）柵板客（kè）戶的真實（shí）問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感性（xìng）回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要（yào）做的是（shì）重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為（wéi）這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成（chéng）功（gōng）奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背（bèi）後的動（dòng）機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期雖然（rán）我（wǒ）們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們的（de）環保意（yì）識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活（huó）的同（tóng）時,國家也越來越普及環（huán）境保護政策,環保保護政策一年（nián）比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業（yè）,插（chā）接（jiē）行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時（shí）銀白色的外（wài）表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產（chǎn）生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外（wài）電插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛（fēn）投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接（jiē）費（fèi）用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別（bié）嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有（yǒu）就是,這（zhè）樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格柵（shān）板企業（yè）是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺（chǐ）寸（cùn）規格和外表（biǎo）處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形或者（zhě）特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據（jù）具（jù）體的鋼格柵板（bǎn）尺寸（cùn）訂（dìng）購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料（liào）部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插（chā）接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板（bǎn）價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑（jìng）,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中有（yǒu）一（yī）個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別（bié）可能是（shì）一個低利潤（rùn）的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加（jiā）工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是（shì）鋅鋼可以選擇多（duō）樣（yàng）的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同（tóng）樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的（de）顏色（sè）,特別是（shì）當鋼（gāng）格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列（liè）分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工（gōng）業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於（yú）海上複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應（yīng）用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數（shù）的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的（de）表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大（dà）部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼（gāng）篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高（gāo）,適應性好（hǎo）,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般（bān）與電極的組（zǔ）成相（xiàng）似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必然成為市（shì）麵上（shàng）最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍（dù）上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨（mó）掉（diào）如果力度過（guò）大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多（duō）少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的（de）情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁（biǎn）鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接（jiē）,表麵上（shàng）看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內（nèi）應力,如（rú）果再加上較強的（de）外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下（xià）幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼（gāng）呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣（yàng）的扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經（jīng）有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力（lì）表現（xiàn）出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情（qíng）況,在現（xiàn）代化工業生產中（zhōng）,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會（huì）導（dǎo）致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔（shuāi）打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後（hòu）要進行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插（chā）接格柵板和重（chóng）載荷格（gé）柵（shān）板在生產流程（chéng）上沒（méi）有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋（gài）等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術（shù）成本相（xiàng）對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形（xíng）成鋅層（céng）,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅（xīn）電鍍是（shì）用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以（yǐ）根據需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調整。