柳州格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就（jiù）不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的（de）處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓（xùn）的五條（tiáo）金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶（hù）的真實問題時，盡（jìn）量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多（duō）發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板問（wèn）題，要（yào）感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓（ràng）客戶感覺到你是和（hé）他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關（guān）鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問（wèn）題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的（de）是重複你所聽到的話，這個叫做（zuò）先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶（hù）需要的價值（zhí），那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結（jié）構標（biāo）準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受（shòu）到（dào）環境問（wèn）題（tí）的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家也（yě）越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵（shān）板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長（zhǎng）期吸入還會造（zào）成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插（chā）接比（bǐ）較困難,插接的時間（jiān）增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子（zǐ）和（hé）價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插接的（de）費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也（yě）會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方（fāng）式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽（me）業務人員和客（kè）戶（hù）就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再（zài）由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要使用的（de）原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單（dān）由（yóu）車間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外（wài）形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接部（bù）門進行（háng）加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據（jù）交由相應（yīng）的鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格柵板業（yè）務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較（jiào）價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的（de）時候,我們不能（néng）選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格（gé）,我們都知道格（gé）柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是（shì）10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一（yī）個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加（jiā）工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說（shuō）的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同（tóng）樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距（jù）40mm)鋼（gāng）格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的（de）難題,這個係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為填充（chōng）金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等（děng）特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成（chéng）一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和（hé）使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理必（bì）然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格（gé）柵板出（chū）現白色的粉末（mò）(俗稱（chēng）白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清（qīng）理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗（tú）),三,插接（jiē）後出現大量黃色東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高（gāo）溫也會多（duō）少有變（biàn）形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板（bǎn）基體（tǐ）中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的（de）內應力,如（rú）果再加（jiā）上較強的（de）外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了（le）,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和（hé）插（chā）接之前對鋼格（gé）柵板進（jìn）行去除內應力處（chù）理,如果（guǒ）內應力（lì）表現出來,外形（xíng）就（jiù）變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在（zài）裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板（bǎn）的材質（zhì）有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為（wéi）插接和電插接兩種,插（chā）接（jiē）的（de）價格相對電插接較（jiào）高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷（hé）格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏（lǐ）廣泛應用（yòng）,相比插（chā）接格柵板（bǎn）承重（chóng）能力更大（dà）,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都（dōu）是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用（yòng）的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格（gé）柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購（gòu）量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成（chéng）液體,加入藥（yào）夜（yè）,然後將需（xū）要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很（hěn）低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們（men）不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。