溧陽格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對（duì）各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽（tīng）一（yī）些問（wèn）題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶（hù）的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體（tǐ）異（yì）議，詳細了解客（kè）戶需（xū）求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明（míng）原因（yīn）。

確認客（kè）戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交的通道，因（yīn）為（wéi）這樣（yàng）做可以（yǐ）了解（jiě）你的客戶是否知（zhī）道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並（bìng）且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受（shòu）到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代（dài）價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大（dà）的影（yǐng）響,現在人們的（de）環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策（cè）一年比（bǐ）一年厲（lì）害,在環（huán）境（jìng）重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可（kě）以改變（biàn）金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增（zēng）加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有（yǒu）很（hěn）大的影響（xiǎng）,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種（zhǒng）問題（tí）,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重的企業有可（kě）能會（huì）被關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高（gāo）的企業插接（jiē）,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的（de）費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵（shān）板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係（xì）,根據客戶的（de）使用（yòng）情（qíng）況製定鋼格柵（shān）板的尺寸（cùn）規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊（shū）的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商（shāng）定好鋼格（gé）柵（shān）板尺寸（cùn）,由（yóu）車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板（bǎn）尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進（jìn）行加工,排產單一（yī）式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分（fèn）集中（zhōng）發往插（chā）接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到（dào）客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把（bǎ）鋼格柵板（bǎn）貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結（jié）構（gòu）標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時候（hòu）,當然我（wǒ）們（men）都喜歡低價（jià）格,但（dàn）是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市（shì）場價格低得多（duō）的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼（gāng）直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以（yǐ）我們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量（liàng）製造商的完整性,在（zài）訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣（yàng）表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成（chéng）本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型（xíng）,用（yòng）途遍及各（gè）工業領域的產（chǎn）品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也（yě）不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上（shàng）的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作（zuò）填充（chōng）金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導（dǎo）電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼（gāng）絲（sī）作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣（zhā）焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充（chōng）電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化（huà）劑（jì）,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的（de）焊接效率和質量,並改善（shàn）工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不（bú）規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範（fàn）圍不斷（duàn）擴大（dà）,焊絲主要（yào）用於（yú）二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插（chā）接格柵板（bǎn）已經的到了（le）廣泛的應用（yòng）,但是（shì）在使用過程中難免會出（chū）現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有（yǒu）實（shí）力的可以重新插接（jiē）表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西（xī）,處理方法（fǎ）,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵（miàn）處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形（xíng）的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴（yán）重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強（qiáng）的內應力（lì）,如果再加上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校（xiào）直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接（jiē）,表麵上看起來（lái）是（shì）直的,實際上這時（shí）鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內應力（lì）存在了（le）,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插（chā）接沒有被重視（shì）起來,而出現的這種情況（kuàng）,在（zài）現（xiàn）代（dài）化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得（dé）放三個,在兩端和中間（jiān）的部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其受（shòu）力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內（nèi）蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要進行防鏽處（chù）理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插（chā）接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質（zhì）有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不（bú）出問（wèn）題,插接格（gé）柵板和重載荷（hé）格柵（shān）板在生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用（yòng）的地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少有用重（chóng）載（zǎi）荷格柵板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價（jià）格優（yōu）勢,各項（xiàng）指標（biāo）也能達（dá）到用戶的要（yào）求（qiú）,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它（tā）用作（zuò）踏步板,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹池（chí）蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本（běn）生鏽（xiù）的（de）鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被（bèi）破壞（huài）,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用（yòng）電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低（dī）,據信,有（yǒu）些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅（xīn）是（shì）熱浸鋅,同樣（yàng）的過程（chéng）有兩（liǎng）種叫（jiào）法,相當於一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以根（gēn）據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞（dòng）距離可以自由調（diào）整。