龍泉格柵板銷售中的五（wǔ）條金（jīn）規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題（tí）太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓（xùn）的（de）五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時（shí），盡量讓（ràng）客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的是重（chóng）複（fù）你所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的（de）客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶（hù）看到（dào）了背後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能（néng）和（hé）客戶建（jiàn）立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準（zhǔn）規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲（shēng）環境為代（dài）價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是（shì）高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的重點,在持續（xù）的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大（dà）大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時（shí）插接也會對環（huán）境造成（chéng）很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響（xiǎng）,另外電插接（jiē）在生產（chǎn）時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力（lì）來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙（wū）染特別（bié）嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接的（de）時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量（liàng）的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大（dà）單（dān）子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的（de）費用增加（jiā）,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業（yè）務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技（jì）術人（rén）員和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用（yòng）的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排（pái）產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加（jiā）工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵（miàn）酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到（dào）客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候（hòu）,當然我們都喜歡低價（jià）格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得（dé）多（duō）的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何（hé）價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做（zuò）,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其（qí）中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色（sè）就要（yào）求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這（zhè）樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係（xì）列鋼格（gé）柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英（yīng）國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常（cháng）常被指定用在（zài）破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充（chōng）金屬或用於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期（qī）短,因此它的（de）使（shǐ）用（yòng）和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些（xiē）？?隨著經濟（jì）社會的（de）發展和空氣環境質（zhì）量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普遍（biàn）的（de）方法由（yóu）此插接格（gé）柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使（shǐ）用（yòng）過程中難免會出現輕（qīng）微（wēi）的（de）鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色（sè）的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄（báo）漆層,要是有實（shí）力的可以重新插（chā）接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有（yǒu）鋼格柵（shān）板基體（tǐ）中的（de）內應力,如果在鋼格柵（shān）板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈（chéng）現出（chū）弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在（zài）現代（dài）化工業生產中,一般不會（huì）產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得（dé）放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接的時候留下來的焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不（bú）出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流（liú）程上沒（méi）有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一（yī）樣,區別就是材質（zhì）上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格（gé）柵（shān）板（bǎn）都能（néng）替代（dài）,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效（xiào）果腐蝕（shí）技術成本相（xiàng）對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝（yì）我們有（yǒu）兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的（de）鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解（jiě）的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚（chǔ）的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多風格（gé）,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據（jù）需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。