婁底格柵板銷售中的五（wǔ）條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就（jiù）不能完（wán）成（chéng）這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各（gè）位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的（de）精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客（kè）戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以降低客（kè）戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的（de）益（yì）處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異（yì）議背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關（guān）問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林（lín）鋅鋼格柵板（bǎn）結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲（shēng）環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻（què）為以後的長遠發展和人們的生存環（huán）境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策,環（huán）保保護政策一（yī）年比一年厲害（hài）,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增（zēng）加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金（jīn）轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接（jiē）,隻願（yuàn）意接大（dà）單子和價（jià）錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於（yú）插接的費用（yòng）增加,家為（wéi）了維持自己的（de）客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和（hé）外表處（chù）理（lǐ）方（fāng）式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼（jì）續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和（hé）物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的（de）具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時（shí）請務必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多（duō）的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是（shì）浸插接,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格（gé）差異都是不同的,如果這（zhè）三個報價中（zhōng）有（yǒu）一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別（bié）可能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相同（tóng）的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查（chá）詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有（yǒu）哪些（xiē）？?鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格（gé）柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣（yàng）的顏（yán）色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和（hé）設備的顏色（sè）就要求一致,這樣（yàng）我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍（biàn）及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在（zài）整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵（dǐ）抗力糧倉（cāng）,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業的（de）應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了（le）礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺（jiàn）落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金（jīn）屬（shǔ）用的鋼（gāng）絲大部（bù）分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓（yuán）形或不規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電（diàn）極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護（hù）磁芯（xīn）焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會（huì）的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市（shì）麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格（gé）柵板（bǎn）出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有（yǒu）鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾（zhān）上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有（yǒu）很強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是（shì）直（zhí）的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注意（yì）以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己（jǐ）經有比（bǐ）較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對（duì）鋼格（gé）柵板（bǎn）進行（háng）去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形（xíng）了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在（zài）兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不（bú）能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵（shān）板多了（le）會導致變形（xíng）,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用（yòng）力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內（nèi）蒙古（gǔ）重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格（gé）柵板應該挑選那個（gè）,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要（yào）表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接格柵（shān）板和重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質（zhì）上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太（tài）高,一（yī）般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢（shì）,各項指標也能達（dá）到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升（shēng）,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩（liǎng）種常（cháng）見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低（dī）,防鏽（xiù）功能一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因（yīn）為他的洞距（jù）離可以自由（yóu）調整。