潞城格柵板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的（de）處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各（gè）位有所幫助（zhù）。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵（shān）板客戶（hù）看（kàn）到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的（de）價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除（chú），隻有這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇（piān）： 2018年9月20日鋼格柵現（xiàn）貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構（gòu）標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經（jīng）過了以犧牲環（huán）境為代價（jià）的（de）高速發展時期雖然（rán）我們（men）取得了很大（dà）的成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保（bǎo）護（hù）政策一（yī）年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙（wū）染的行業,插（chā）接行業就是其中的重（chóng）點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業（yè）影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的（de）壽（shòu）命,同時銀（yín）白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大（dà）的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到（dào）鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了（le）維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有就（jiù）是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵（shān）板涉及（jí）到開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商（shāng）定尺（chǐ）寸型號,再由（yóu）客戶認（rèn）可,
2,商定（dìng）好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續（xù）由（yóu）焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板（bǎn）由物（wù）流部分集中發（fā）往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據（jù）交由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是（shì）在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距（jù）和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在（zài）這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨（mó）損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一（yī）般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力（lì）中（zhōng）等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的（de）受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在（zài）運輸設備（bèi）走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工（gōng）業的（de）應用（yòng）而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑（jì）芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發（fā）展和空氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必（bì）然成為市（shì）麵上（shàng）最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡（jì）,一（yī）般出現幾種情況和處（chù）理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式（shì）出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是（shì）把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少有變（biàn）形的現象,如（rú）果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接（jiē）,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上（shàng）這時鋼格柵板（bǎn）產（chǎn）生了比較強的內（nèi）應（yīng）力（lì）,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點（diǎn）,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在（zài）模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如（rú）果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒（méi）有被重視起來,而出現的這（zhè）種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價（jià）格相對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和（hé）痕跡就（jiù）行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插（chā）接（jiē）格柵板承重（chóng）能（néng）力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載（zǎi）荷格（gé）柵板（bǎn）在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不（bú）同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本（běn）太高,一（yī）般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接（jiē）格柵板之（zhī）所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客（kè）戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例（lì）如（rú）,我們的應用很廣,他的（de）特（tè）點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自（zì）由調整。