瀘州格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題（tí）太多就不能完成（chéng）這次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓（xùn）的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要（yào）做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自己相互認同（tóng）的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這（zhè）樣做可以了解你的（de）客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就（jiù）可以從此處（chù）入手，想（xiǎng）到並（bìng）且說出客（kè）戶需要（yào）的價值，那麽彼（bǐ）此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才（cái）能（néng）和客戶建立起真（zhēn）正的相互信任的（de）關係（xì）。

上（shàng）一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日（rì）鋼格柵（shān）現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規（guī）範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受（shòu）到環境（jìng）問題的製約我國已經經（jīng）過了（le）以犧牲（shēng）環境為代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了（le）很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠發展和人們（men）的生存環境造（zào）成（chéng）了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提倡（chàng）低碳（tàn）環保生活的同時,國家（jiā）也越來越普及環境（jìng）保護（hù）政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的（de）影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插（chā）接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係（xì）才能（néng）插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業（yè）插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻（zhī）能維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業（yè）比較難生存,能存活下來的（de）鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼（gāng）格（gé）柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客（kè）戶就可商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭（tán）鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據（jù）不同的外（wài）形尺寸把相應長度的（de）原料（liào）加工（gōng）完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部（bù）,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接（jiē）生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流（liú）貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨（huò）物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們（men）比較（jiào）價格的時候（hòu）,當然我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而（ér）成（chéng）,表（biǎo）麵（miàn）處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的（de）,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一（yī）些製造商（shāng）,但不賺錢（qián）就是沒有人去做（zuò）,所以同樣（yàng）是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插（chā）接（jiē）電插接同樣（yàng）表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是（shì）當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設（shè）備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要（yào）求一致,這（zhè）樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途（tú）遍及各工業（yè）領域的產品,這種（zhǒng）係（xì）列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等（děng）,其中（zhōng）齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做（zuò）倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵（miàn）上（shàng）的難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數（shù）的（de）濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲（sī）大部（bù）分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗（kàng）氧（yǎng）化,耐磨性,耐（nài）高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個圓（yuán）形或不規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效（xiào）率高（gāo）,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣（qì）體,它被（bèi）稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於（yú）焊接（jiē）鋼網。
   北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西（xī）(大（dà）多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在（zài）焊成（chéng）以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行（háng）工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來（lái）是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被重視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸（xiè）車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的（de）表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板（bǎn）在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別（bié）就是材質（zhì）上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是（shì）因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵（shān）板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成（chéng）本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的（de）負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。