滿洲裏格柵板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能（néng）對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和（hé）他站在（zài）同一個起（qǐ）跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是（shì）***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的（de）成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到了背後的動機（jī），銷售（shòu）就可以從此處入（rù）手，想到並（bìng）且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環（huán）境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成（chéng）了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越來越普及（jí）環境（jìng）保護政（zhèng）策,環保保護政策（cè）一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的（de）就是高（gāo）消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業（yè）就是其中的重點,在持續的（de）高壓下（xià）,對鋼格柵（shān）板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大（dà）方,但是同時插接也（yě）會對環境造成（chéng）很大的汙染（rǎn）,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外（wài）電插接（jiē）在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設（shè）備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加了,他們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企（qǐ）業,插接費（fèi）用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙（wū）染特（tè）別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利（lì）潤（rùn）減少（shǎo）,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶（hù）就可商定,如（rú）果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁（sān）份,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集（jí）中發往插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵（shān）板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響（xiǎng）因（yīn）素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價（jià）格差異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是（shì）10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一（yī）樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地電（diàn）話查（chá）詢企業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的（de）表麵處理方式是插接電插接（jiē）同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽（xiù）能力（lì）中等,比較怕（pà）磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低（dī）,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定（dìng）,在（zài）整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也（yě）可用（yòng）來做倉（cāng）庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板（bǎn）是特別為采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的（de）難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作為填充（chōng）金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導（dǎo）線均為填充電極（jí）和導（dǎo）電電極（jí）,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等（děng）特殊性能要求,可（kě）采用連（lián）續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率和質量,並改（gǎi）善工（gōng）作（zuò）條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個（gè）圓形或不（bú）規（guī）則的鋼（gāng）管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末（mò）與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發（fā）展和空（kōng）氣環（huán）境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格（gé）柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式（shì）出（chū）現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力（lì）的可（kě）以（yǐ）重新（xīn）插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍（dù）現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內（nèi）應力,如果再加（jiā）上較強的（de）外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成（chéng）水平的（de）弓形了（le）,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧（hú）形的彎（wān）曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對（duì）鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的（de）弓（gōng）形了,插接沒有被重視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千（qiān）萬（wàn）不能隻放在（zài）兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變（biàn）得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過（guò）程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該（gāi）挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷（hé）兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產（chǎn）出來以後要進（jìn）行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插接較（jiào）高,插接的最新標準（zhǔn）是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的（de）時候（hòu）留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁（biǎn）鐵焊接生產（chǎn）成的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可（kě）以用的地方重（chóng）載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少（shǎo）有（yǒu）用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的（de）價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購（gòu）量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏（tà）步（bù）板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的（de）鍍鋅知（zhī）識,電鍍（dù）工藝（yì）我們（men）有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層（céng）不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有（yǒu）些（xiē）客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸（jìn）鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種（zhǒng）叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由（yóu）於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同（tóng）的負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的（de）特點是,寬度（dù）1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。