梅（méi）州格柵板（bǎn）銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更（gèng）新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就（jiù）不能完（wán）成這次（cì）銷售，還有（yǒu）些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是我總結的（de）銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實（shí）需求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直（zhí）接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客（kè）戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的（de）具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是（shì）重複你所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自（zì）己相互認同（tóng）的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的益處（chù），這為你引（yǐn）導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓（ràng）客戶（hù）了解自（zì）己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板（bǎn）客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此（cǐ）處入手，想到並且說出客（kè）戶需要（yào）的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除（chú），隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的（de）相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問（wèn）題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的（de）成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業（yè）,插接行業（yè）就是其中的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺（quē）點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被（bèi）關閉（bì）,這就造（zào）成了鋼格（gé）柵板的（de）插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接（jiē）企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大（dà）單子和價（jià）錢比較（jiào）高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂（dìng）購相（xiàng）應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁（cái）料部（bù）,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相（xiàng）應（yīng）長（zhǎng）度的鋼格（gé）柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分（fèn）別交付給（gěi）車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插（chā）接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好（hǎo）發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那（nà）些比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影響因素主要有扁（biǎn）鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不（bú）同的,如果這（zhè）三個（gè）報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元（yuán）左右,所以我們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網（wǎng）上搜索是（shì）否有不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的（de）加工成本比（bǐ）插接的低,防（fáng）鏽（xiù）能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同（tóng）樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的（de）加工成本比插接的（de）低,防鏽能力（lì）中等,比（bǐ）較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多（duō）樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途（tú）遍及各工業領域的產（chǎn）品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合（hé）,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等（děng）,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標準規（guī）定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別（bié）為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵（shān）板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容（róng）許大多（duō）數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充金屬或（huò）用（yòng）於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣（zhā）焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可（kě）分為三種類型,金（jīn）屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合金（jīn）化（huà）結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應（yīng）性（xìng）好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實（shí）力的可以重新（xīn）插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因（yīn）一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不（bú）美觀（guān）可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格（gé）柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力作用,內應力會（huì）表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在（zài）焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較（jiào）強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內（nèi）應力表現（xiàn）出來（lái）,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這（zhè）種情況,在現（xiàn）代化（huà）工業生（shēng）產中,一般不會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受（shòu）力（lì）均（jun1）勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材（cái）質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵（shān）板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插（chā）接的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時（shí）候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和型號基本一樣（yàng）,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是（shì）因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年（nián）采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅（xīn）錠熔化成液（yè）體,加入藥夜（yè）,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻（zhī）要（yào）鋅（xīn）層不被破壞（huài）,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們（men）不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵（shān）是（shì）根據熱處（chù）理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由（yóu）於他（tā）的多風格,多（duō）風格,可以滿足（zú）不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行（háng）道上（shàng）走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以自由調整。