米泉格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解（jiě）客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受（shòu）當客（kè）戶說完（wán）後，不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶（hù）具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回答（dá）客戶疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動（dòng）機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並（bìng）且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的（de）長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意（yì）識越來越強,在提（tí）倡低碳（tàn）環保（bǎo）生活（huó）的（de）同時,國家也（yě）越來越普及（jí）環（huán）境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接（jiē）當（dāng）中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在生產時還會（huì）產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業（yè）的生產成本增加了,他們（men）肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的（de）費用增加,家為了（le）維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就（jiù）可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應（yīng）的低（dī）碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼（gāng）,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加（jiā）工,排產單一（yī）式叁份（fèn）,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或者（zhě）冷插（chā）接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯（lián）係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢（xún）了網（wǎng）板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多（duō）的網絡（luò）銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由（yóu）軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼（gāng）間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一些製（zhì）造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我們需要（yào）注意的質量製（zhì）造商的完（wán）整性,在訂單（dān）之前,你可以（yǐ）先在網上搜索（suǒ）是（shì）否有不（bú）良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當地電話查詢企業的（de）完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處（chù）理方式是（shì）插（chā）接（jiē）電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板的（de）加工（gōng）成（chéng）本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力（lì）中等,比（bǐ）較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用途（tú）遍及（jí）各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在（zài）整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型（xíng）,符（fú）合英（yīng）國標準（zhǔn）規定的固（gù）定複合（hé）,走（zǒu）道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品（pǐn）,即使在運輸設備（bèi）走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵（miàn）,輸（shū）送線（xiàn）上的走道以（yǐ）及球（qiú）磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗（tú）上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和（hé）拉製,而（ér）是（shì）通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能（néng）要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯（xīn）焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經（jīng）濟社會的發展和（hé）空氣環境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉（fěn）末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插（chā）接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂（shā）輪輕微磨掉如果力（lì）度過大（dà）會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內（nèi）蒙（méng）古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加（jiā）上（shàng）較（jiào）強的外力作用,內應力會（huì）表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就變成水平（píng）的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存（cún）在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒（méi）有（yǒu）被重視起來（lái）,而（ér）出現（xiàn）的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵（shān）板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的（de）鋼格柵（shān）板多了（le）會導致變（biàn）形（xíng）,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩,使其受力均勻,在（zài）裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵（tiě）的（de）一（yī）般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成（chéng）,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉（diào）焊接（jiē）的時候留下（xià）來（lái）的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷（hé）格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號（hào）基本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上（shàng）升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們（men）有兩種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵（shān）時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵（shān）呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處（chù）理（lǐ）工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由（yóu）於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自（zì）由調整（zhěng）。