密山格（gé）柵板銷（xiāo）售中（zhōng）的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些（xiē）銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不（bú）能成（chéng）交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫（bāng）助。

在不能了（le）解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題（tí），帶著（zhe）一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問（wèn）題，了（le）解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接回答格柵板（bǎn）問（wèn）題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複（fù）述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複（fù）回答客戶（hù）疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲（shēng）環境為代價的（de）高速發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的（de）成功（gōng）,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和（hé）人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越（yuè）強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓（yā）下,首當（dāng）其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的（de）行業,插接行業就是其中（zhōng）的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環（huán）節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策（cè）的影響下,插（chā）接（jiē）企業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增（zēng）加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的（de）使用情（qíng）況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式（shì）,如果是一般（bān）的尺寸（cùn）規格,那麽業（yè）務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格（gé）柵板（bǎn）排（pái）產單（dān）由車間（jiān）主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行（háng）加工,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產（chǎn）線或者冷插（chā）接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範（fàn）要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比（bǐ）較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是（shì）那些比市場價（jià）格低得多的（de）價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處（chù）理是浸插接（jiē）,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個（gè）報價中有一（yī）個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格是完（wán）全不同的,仍（réng）然（rán）有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如（rú）果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電（diàn）插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼（gāng）可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理（lǐ）來說的,鋼格（gé）柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍（biàn）及各（gè）工業領域（yù）的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的（de）貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼（gāng）格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低（dī）合（hé）金化（huà）結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊（hàn）絲（sī）,重載荷（hé）絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要（yào）用於鋼篦表麵的（de）手（shǒu）工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化（huà）,耐（nài）磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊（hàn）,或無（wú）縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使（shǐ）用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣（qì）體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐（fǔ）處（chù）理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此（cǐ）插（chā）接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以（yǐ）重（chóng）新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西（xī）,處（chù）理（lǐ）方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍（dù）上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉（diào）如果（guǒ）力度過大會把（bǎ）鋅層破（pò）壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽（shòu）命（mìng）?鋼格柵板（bǎn）使（shǐ）用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般（bān）注意以下幾（jǐ）點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模（mó）上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼（gāng）格柵（shān）板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插（chā）接沒（méi）有（yǒu）被重視起（qǐ）來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和（hé）中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材（cái）質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不（bú）用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下（xià）來（lái）的焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和（hé）型（xíng）號基本一樣,區（qū）別就是材（cái）質上的（de）不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的（de）價（jià）格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）壽（shòu）命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然後將需要加工的（de）鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原（yuán）本生（shēng）鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱（rè）浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理（lǐ）工（gōng）藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以（yǐ）滿足（zú）300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自（zì）由調整。