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格柵(shān)板銷售中的(de)五條金規
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牡(mǔ)丹江格柵板銷售(shòu)中的五條金規

作者:youhua 更新時間:2018-09-20 點擊數:

  認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售,還有些銷售(shòu)人員不能很好的處(chù)理客戶疑問,導致不能成(chéng)交,下麵(miàn)是我總結的銷售技巧培訓的五條金律,希望能對各位有所幫助。

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    在不(bú)能了解格柵板客戶的真實問題時,盡量讓客戶說話多(duō)打聽(tīng)一些問題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根問底的(de)精(jīng)神(shén),讓客戶多發發牢騷,多提提問題,了解(jiě)客戶的(de)真(zhēn)實需求。


    同意客戶的感受當客戶說完後(hòu),不要(yào)直接回答格柵板問題,要感性回避,比如說我(wǒ)感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到(dào)你是和他站在同一個起跑線上。


    把握(wò)關鍵(jiàn)問(wèn)題,讓客戶具體闡述"複述"一下(xià)客戶的具體異議,詳細了解客戶需求,讓客戶在關鍵問題(tí)處盡量詳細(xì)的說明原因。


    確認客戶問題,並且重複回答客戶疑問你要做(zuò)的是重複你所聽到的(de)話,這個叫做先跟,了解並且跟從客戶和自己相互認同的部(bù)分,這(zhè)個是***終成交的通道(dào),因為這樣(yàng)做(zuò)可以了解你(nǐ)的客戶是(shì)否知道你的產品的益處,這為你引導客(kè)戶走向***後的成功奠定基礎(chǔ)。


    讓客戶了解自己異(yì)議背後的真正動機當格柵板(bǎn)客(kè)戶看到了背後的(de)動機,銷售就可以從(cóng)此處入手,想(xiǎng)到並且說出客(kè)戶需要的價值,那麽彼此之間的隔閡就會消除,隻(zhī)有這樣(yàng)才能和客戶建立起真正的相(xiàng)互信(xìn)任的關係。


相關問答(dá)
  • 2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵(shān)板結構(gòu)標準規範(fàn)要求

       吉林鋅鋼格(gé)柵板結(jié)構標準規範要求?鋼格柵(shān)板行業怎麽受到環境問(wèn)題(tí)的製(zhì)約我國已經經過了(le)以犧牲(shēng)環境(jìng)為代價的高速發展時期 雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發(fā)展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保(bǎo)意識(shí)越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越(yuè)普(pǔ)及環境保護政策,環保保護政策(cè)一年(nián)比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中(zhōng)的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可(kě)以改變(biàn)金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產(chǎn)品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀(guān)大方,但是同時插接也會對環境造成很大(dà)的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的(de)廢酸對環境有很大的影(yǐng)響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體(tǐ),長(zhǎng)期吸入還會造成頭(tóu)暈目眩,嘔吐等多種問題(tí),並增加了致癌風險,在國家政(zhèng)策的影響下,插接(jiē)企業紛紛投入大量的資金(jīn),人力,物力來進行設備升(shēng)級,插接企業的生產成本(běn)增加了,他們肯定會把(bǎ)環保(bǎo)資金轉嫁到鋼格柵板企業,插(chā)接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的(de)企業有(yǒu)可能會被關(guān)閉,這就造成(chéng)了鋼格(gé)柵板的插接(jiē)比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量(liàng)的鋼格柵板訂單都不(bú)願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業(yè)插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客(kè)戶隻能維持(chí)價格不變,這樣自己的利潤(rùn)也(yě)會降低,還有就(jiù)是,這樣也會導致鋼格柵板企業比(bǐ)較難生存,能存(cún)活下來的鋼格柵板企業是其中的(de)佼(jiǎo)佼者(zhě)。

       吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下(xià)幾點
    1,鋼格柵板客戶和業務人員溝(gōu)通聯係(xì),根據客(kè)戶的使用情況製定鋼格柵板的尺(chǐ)寸(cùn)規格和外表處理方式,如果是一般(bān)的尺(chǐ)寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及(jí)到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵(shān)板技術人員和業務人員商定尺寸型號(hào),再由客戶認可,
    2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間(jiān)主任根(gēn)據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料(liào)中調(diào)配出所要使用的原料,
    3,鋼格柵板排產單由車間主(zhǔ)任送交裁料部,根據不(bú)同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
    4,加工好的相應長(zhǎng)度的鋼格(gé)柵板原料(liào)繼續由焊接部門進行加工,排產單(dān)一式(shì)叁份,分別交付(fù)給車間主(zhǔ)任,裁(cái)料部,焊接部,
    5,焊(hàn)接完畢的鋼格柵板由物流部(bù)分集中發往插接生產線或(huò)者冷插接生產線進行表麵(miàn)酸洗插接等表麵處理(lǐ)方式,
    6,已倉庫,由質檢(jiǎn)部抽樣檢查,單據,單(dān)據交(jiāo)由相應的鋼格柵板業(yè)務人員,
    7,鋼格柵板業務(wù)人員(yuán)和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛(liàng),做(zuò)到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板(bǎn)貨物送達客戶指定(dìng)地點。

       吉林鋅鋼格柵板結構(gòu)標準(zhǔn)規範(fàn)要求?當(dāng)客戶谘詢了網板價格時(shí) 請務必(bì)注意(yì)幾(jǐ)點,因為目前有太(tài)多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當(dāng)然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都(dōu)喜歡(huān)低(dī)價格,但是在訂貨的時候,我們不能(néng)選擇最低的價格,尤(yóu)其是(shì)那些比(bǐ)市場價格低得多的價格(gé),我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和(hé)扭鋼焊接而成,表麵處理是浸(jìn)插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如(rú)果這(zhè)三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為(wéi)一般(bān)情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低(dī)利潤的一些製造商(shāng),但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全(quán)不同的,仍然有一點相同的價格,在這(zhè)裏我(wǒ)們需(xū)要注意的質量製造商的完整(zhěng)性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企(qǐ)業的完整性,如果可以的(de)話,這樣雙方都(dōu)有保?。
  • 2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些?

       北京重(chóng)載(zǎi)荷鋼(gāng)格柵板別稱有哪(nǎ)些??鋅鋼鋼格(gé)柵(shān)板係列分類鋅鋼鋼(gāng)格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接 同樣表麵(miàn)鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中(zhōng)等,比較(jiào)怕磨損(sǔn),但是鋅鋼可以選擇多(duō)樣的顏色,特別是當鋼格柵板(bǎn)用於機械設備時,鋼格(gé)柵板的顏色和設備的顏色就(jiù)要求一致,鋅鋼鋼格柵板(bǎn)主(zhǔ)要是針對鋼格柵板(bǎn)的表麵處理來(lái)說的,鋼(gāng)格柵板一般的表麵處理方式是(shì)插接電插接,同(tóng)樣表麵鋅鋼也是其中的重要(yào)一種,鋅鋼鋼格柵(shān)板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較(jiào)怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於(yú)機械設(shè)備時,鋼格柵板(bǎn)的(de)顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列(liè)分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用(yòng)途遍及各工業領域的(de)產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在(zài)整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉(cāng),公路,機場和碼頭等複合,走道和排(pái)水溝(gōu)蓋,樓梯(tī)踏步等(děng),其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的(de)地方,尤其適用於海上複合采集,係(xì)列(liè)2(間距40mm)鋼格柵板是最經(jīng)濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨(kuà)距小的場合下,這是最理想(xiǎng)的產品,即使在運輸設備走(zǒu)道(dào)那樣的負荷下也不例(lì)外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的(de)麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵(shān)板是特別(bié)為采礦工業的應用而發展的品種,它解(jiě)決了礦物濺落在(zài)板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大(dà)多(duō)數(shù)的濺落料穿落(luò),從而保證了(le)板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線(xiàn)上的走道以及球磨機,及運轉站等。

       北(běi)京重載荷鋼格柵板別稱有哪些(xiē)??金屬絲焊接材(cái)料 用作填充金屬(shǔ)或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體(tǐ)焊接(jiē)和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護(hù)電弧焊中,導線均(jun1)為填(tián)充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表(biǎo)麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於(yú)這類,包括碳鋼絲,低合金化結構(gòu)鋼焊絲,合金結構鋼焊絲(sī),重載荷絲和(hé)有色金屬焊絲,有些合金,如鈷(gǔ)鉻鎢合(hé)金,不能鍛(duàn)造(zào),軋(zhá)製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以(yǐ)滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連(lián)續鑄造和液體擠壓的(de)方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的(de)焊接效率和質量,並改善工作條(tiáo)件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一(yī)個圓形或(huò)不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電(diàn)焊,或無(wú)縫藥芯焊(hàn)絲由填充粉末與鋼管,應用(yòng)程序(xù)效率高,適(shì)應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護(hù)焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線(xiàn)的組成一般與電極的組成相似,焊(hàn)劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分(fèn),焊接時不需要保護氣(qì)體(tǐ),它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。

       北京重載荷鋼格(gé)柵板別稱有哪些??隨著經濟(jì)社會的發展和空氣環境質量的下(xià)降防腐處理必然成為市(shì)麵上最普遍的方法 由此插接(jiē)格柵板已經的到了廣泛的(de)應用,但是在(zài)使用過程中難免會(huì)出現輕微的鏽(xiù)跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵(shān)板(bǎn)出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用(yòng)刷子刷掉,用(yòng)自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有(yǒu)實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上(shàng)鋅(xīn)的周(zhōu)邊地方(fāng)清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用(yòng)鋅漆塗抹(視覺(jiào)不美觀(guān)可以(yǐ)用鍍(dù)硌鋅漆(qī)噴塗),三,插接後出現大(dà)量(liàng)黃色東(dōng)西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過(guò)大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
  • 2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命

       內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵(shān)板(bǎn)使用插(chā)接表麵處理時 鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如(rú)果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在(zài)有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板(bǎn)焊接(jiē)的時候,沒有(yǒu)把(bǎ)扁鋼校直,而是把把扁鋼(gāng)直接放在模上焊接(jiē),表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格(gé)柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強(qiáng)的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生(shēng)變形呢,一般注意以下幾點,
    1,在焊接(jiē)鋼格(gé)柵板的時(shí)候,先把扁鋼校直後在(zài)進行工藝(yì)焊(hàn)接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把(bǎ)扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在(zài)模上焊接,表麵上(shàng)看起來是直的,實際上(shàng)這時鋼格柵板己經有比(bǐ)較(jiào)強的內應力(lì)存在了,
    2,在酸洗(xǐ)和插接之前對鋼格柵板進行(háng)去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形(xíng)就變成水平的弓形了,插接沒有被重(chóng)視(shì)起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題(tí),
    3,鋼格柵板底(dǐ)座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻(zhī)放(fàng)在兩端,不放中(zhōng)間,上麵(miàn)壓的鋼(gāng)格柵板多了會導致變形(xíng),使其變得不同(tóng)一水平麵上了,
    4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該(gāi)輕抬輕(qīng)放。

       內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對(duì)於材質往往很迷茫 插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個(gè)好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般(bān)是用Q235材質低碳扁(biǎn)鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和(hé)電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插(chā)接的最(zuì)新標準是,GB/T
    4001,1-
    2007,重載荷格柵板材質(zhì)有(yǒu),
    201,
    304,
    310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅(xīn)鋼或者插接處理,它(tā)隻(zhī)需要表麵拋光除掉(diào)焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重(chóng)載荷的(de)材質韌性也非常(cháng)好,裏(lǐ)廣泛應用,相比(bǐ)插(chā)接格柵板承重能力(lì)更(gèng)大,隻要焊接的時候不出問題(tí),可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上(shàng)沒(méi)有什麽大的不同,都是用(yòng)扁鐵焊(hàn)接生產成的,它們的規格和(hé)型號基本一樣,區別就是材質上的不同(tóng)和應用領(lǐng)域的不同,一般插接格柵板可(kě)以用的地方重載(zǎi)荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的(de),原因就是因為成本太(tài)高,一般是插接格柵板(bǎn)的3-5倍,插接格柵板之所以(yǐ)能夠廣泛應用就是因(yīn)為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的(de)要求,所(suǒ)有近幾年采購量(liàng)一直上升,很(hěn)多用戶都把它用(yòng)作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹(shù)池蓋等。

       內蒙古重載荷鋼格柵(shān)板壽命?我們都知道熱(rè)浸鍍鋅是一種防腐效果 腐蝕技術(shù)成本相對較低,普及(jí)小的(de)鍍鋅知識,電(diàn)鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入(rù)藥夜,然後將需要(yào)加工的(de)鋼板(bǎn)浸泡在表麵形成鋅層,使(shǐ)原本生鏽的鐵產(chǎn)品與空(kōng)氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被(bèi)破壞,鋼網就(jiù)不會生鏽,鋅(xīn)電鍍是用電解的(de)方法用鐵離子代替鋅(xīn)離子,由於鋅離子相(xiàng)對較低,防鏽功能一般,但是成本很(hěn)低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會(huì)遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格(gé)柵呢,因為工(gōng)程圖紙清楚(chǔ)的顯示了熱鍍鋅鋼(gāng)格柵,所以我們不(bú)敢訂(dìng)購(gòu),這裏(lǐ)我們需要推廣(guǎng),熱浸鋅是(shì)熱浸鋅,同樣(yàng)的過程有(yǒu)兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處(chù)理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不(bú)同的負載要求,可以根(gēn)據需求(qiú)自由定製,例如,我們的應用很(hěn)廣,他的特點(diǎn)是(shì),寬(kuān)度(dù)1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承(chéng)需(xū)求,適用於人行道上走廊,因為他的(de)洞距(jù)離可以(yǐ)自由調(diào)整。
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