南昌格柵板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助（zhù）。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態（tài），發揮刨根問底的精（jīng）神，讓（ràng）客戶多發發（fā）牢騷（sāo），多提提問（wèn）題，了（le）解客戶（hù）的真實（shí）需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到（dào）您（nín）……這樣（yàng）可以降低客戶的戒（jiè）備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客（kè）戶的（de）具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機（jī）當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機（jī），銷售就可（kě）以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後（hòu）的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另（lìng）外電插（chā）接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插（chā）接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別（bié）嚴重的企業有可能會被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關（guān）係才（cái）能（néng）插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用（yòng）增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會（huì）降（jiàng）低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板（bǎn）企業比較難（nán）生（shēng）存,能存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板（bǎn）加工訂（dìng）貨（huò）流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯（lián）係,根據（jù）客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一（yī）式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸（suān）洗插接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較（jiào）價格的（de）時候（hòu）,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們（men）不（bú）能選擇最低的價格（gé）,尤其是那（nà）些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素（sù）主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎（hū）是一樣（yàng）的,3-5元的（de）差別可能是一個低（dī）利（lì）潤的一些製造商（shāng）,但（dàn）不賺錢就是（shì）沒有（yǒu）人去做,所以同樣是（shì）插（chā）接,插接（jiē）,冷插接（jiē）,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索是否有不良記錄（lù）,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性（xìng）,如果可以的（de）話（huà）,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是（shì）插（chā）接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅（xīn）鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板（bǎn）的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處（chù）理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我（wǒ）們就（jiù）采用鋅（xīn）鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵（shān）板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符（fú）合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設（shè）備走道（dào）那樣（yàng）的負荷下也不例外,也（yě）可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大（dà）多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔（róng）融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時（shí）不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵（shān）板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發（fā）展（zhǎn）和空氣（qì）環境質量（liàng）的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的（de）方法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實力的可以（yǐ）重（chóng）新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上（shàng）焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用（yòng）砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁（biǎn）鋼直接（jiē）放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內（nèi）應力,如果再加上較強的（de）外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵（shān）板（bǎn）產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視（shì）起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產（chǎn）生此類（lèi）問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致（zhì）變形,使其變得（dé）不（bú）同一水平麵（miàn）上了,
4,在（zài）運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插（chā）接分為（wéi）插接和電插接（jiē）兩種,插（chā）接（jiē）的價（jià）格相對電插（chā）接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基（jī）本一樣,區別就是材質（zhì）上（shàng）的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指標（biāo）也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的類型（xíng）,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命名的,鋼（gāng）板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可（kě）以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。