南（nán）充格栅板销（xiāo）售中的五条金规

作者：youhua 更新时间：2018-09-20 点击数：

认为如（rú）果客户提的问（wèn）题太多就不能完成这次销售，还有些销售人（rén）员（yuán）不能（néng）很好的（de）处理客户疑问，导致不能成交，下面是（shì）我总结的销（xiāo）售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

在不能了解（jiě）格栅板客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一（yī）种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求（qiú）。

同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答格栅板问题，要感性回避，比如说我感到您……这样可以降低客户的戒备心理，让客户感（gǎn）觉到你是（shì）和他站在同一个（gè）起跑线上。

把握关键（jiàn）问题，让客户具体阐述（shù）"复述"一下客户的具体异议，详细了解客（kè）户需求，让客户在关键问题处尽（jìn）量详细的说（shuō）明原因。

确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的（de）话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是***终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的（de）产品的益处，这为你引导客户走向***后的成（chéng）功奠定基础。

让客户了解自（zì）己异议背后的真正动机当格栅板（bǎn）客户看到了背后的动机，销售就可以（yǐ）从此处入手，想到并且说（shuō）出客户需要的价值，那（nà）么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样（yàng）才能和（hé）客户建立起真正的相互信任的关系。

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相（xiàng）关问答

2019-05-28 15:50:19{地区}吉林锌钢格栅板结构标准规范要（yào）求
   吉林锌钢格栅板结构标准规范要求?钢格栅板行业怎么受到环境问题的制约我国已经经过了以牺牲环境为代价的高速发展时期虽（suī）然我们取得（dé）了很大的成功,但是却为以后的长远发展和人们的生（shēng）存环境造成了非常大（dà）的影（yǐng）响,现在（zài）人们的环保意识越来越强,在提倡低碳环保生活（huó）的同时,国家也越来越普及环境保护政策,环保保护政策一年比一年厉害,在（zài）环境重压下,首当其冲（chōng）的就是高消（xiāo）耗,重污（wū）染的行业,插（chā）接行业就是其中的重点,在持续的高压（yā）下,对钢格栅板行业影响有多大（dà）呢,插接是钢格栅板的重要环节,它（tā）可以改变金属耐腐蚀的缺点,大大增加金属（shǔ）产品的寿命,同时银白色的外（wài）表还会使钢格栅板更加美观大方,但是同时插（chā）接也会对环境造成很大的污染,插（chā）接当中有一个酸洗环节（jiē）,酸洗产生的废酸对环境有（yǒu）很大（dà）的影响,另外电插接在生产（chǎn）时还会产生有毒气体,长期吸入还（hái）会造成头晕目眩,呕吐等多种问题,并增加了致癌风险,在国家政（zhèng）策的影（yǐng）响下,插接企（qǐ）业纷纷投入大量的资金,人力,物力来进行设备（bèi）升级,插接企（qǐ）业的生（shēng）产（chǎn）成本增加了,他们肯（kěn）定（dìng）会把环保资金转嫁到钢格栅板企业,插（chā）接（jiē）费用肯定也会增加,其次,某些污染特别严重的企业有可能会（huì）被（bèi）关闭,这就造（zào）成了钢格栅板的插接比较困难,插接的时间增加,甚至得靠关系才能插接,而且插接企业对少量的（de）钢格栅板订单都不愿意接,只愿意接大单子和（hé）价钱比较高的企业插接,还有就是钢格栅板的利润减少（shǎo）,由于插接的费用增加,家为了维持自己的客户只能维持价格不变,这样自己的利（lì）润也会降低,还有就是（shì）,这样也会（huì）导致钢格栅（shān）板企业比较难生存,能存活下来的钢格栅板企业是其中的佼佼者。
   吉林锌钢格栅板（bǎn）结（jié）构标（biāo）准规范要求?钢格栅板加工订货流（liú）程主要为一下几点
1,钢格（gé）栅板客（kè）户和业务人员沟通联系,根据客户的使用情况制定钢格栅板的尺寸规格和（hé）外表处理方式,如果是一般的尺寸规格,那（nà）么业务人员和（hé）客户就可商定,如（rú）果钢格栅板涉及到开孔异形或者特殊的载重要求,由（yóu）润（rùn）潭钢格栅板技术人员和业务人（rén）员（yuán）商定尺寸型号,再由客户认可,
2,商定好钢格栅板尺寸（cùn）,由车间主任根据具体的钢格栅板尺寸订购相应的（de）低（dī）碳钢（gāng）扁（biǎn）钢和扭绞方钢,或者在库存原料中调配出所（suǒ）要使用的原料,
3,钢格栅板排（pái）产单（dān）由车（chē）间主任送交裁料部,根据不同的外形尺寸把相应长（zhǎng）度的（de）原料加工完毕,
4,加工好的相应长度（dù）的钢格栅板原（yuán）料继续由焊接部门进行加工,排产单（dān）一式叁份,分别交付（fù）给车间主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完毕的钢格栅板由物流部（bù）分集中（zhōng）发往插接生产线或者冷插接生产线进行表（biǎo）面酸洗插（chā）接等表面处理方式,
6,已仓库,由（yóu）质检部抽样（yàng）检查,单据,单据交由相应的钢格栅板业务人员,
7,钢格（gé）栅板业务人员和物流（liú）货（huò）站联系（xì）沟通,选好发货的具体车辆,做到客户司机和业务三方面保持联（lián）系,安全把钢格栅板货物送达客户指定地点。
   吉林锌钢格栅板结构标准规范要（yào）求?当客户咨（zī）询了（le）网板价格时请（qǐng）务必注意（yì）几点,因为目前有太多的网络销（xiāo）售渠道,厂家,经销商,当然,也不乏非法元素,首先（xiān）,当我们比较价格（gé）的时候（hòu）,当然我们都喜（xǐ）欢低价（jià）格,但是在订货的时候,我们不能选择最低的价格（gé）,尤其是那些比市场价格低得多的价格,我们都知道格栅板（bǎn）是由轴承扁（biǎn）钢和扭钢焊接而成,表面处理是浸插接,因（yīn）此,影响因素主要有扁钢宽度,扁钢厚度,扁钢间距,捻（niǎn）钢间距（jù）和捻钢直（zhí）径,任何（hé）价格差异都是不同的,如果这三个报价中有一个是低的,它将会是10元左右,所以我们（men）需要认真（zhēn）考虑,因为一般情况下,处理,插接,价格几乎是一样的,3-5元的差别可能是一个低利润的一些制造商,但不赚钱就是没有人去做,所以同样是插接,插接,冷插接,价格（gé）是完全（quán）不同的,仍（réng）然有一点相同的（de）价格,在这里我们需要注意的质量制造商的（de）完整性,在订单之前,你可以（yǐ）先在网上搜索是否有不良（liáng）记录,在（zài）打（dǎ）电话给制造商（shāng）的当地电话查（chá）询企（qǐ）业的完整性,如果可以的话,这（zhè）样双方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地区（qū）}北京重载荷（hé）钢（gāng）格栅板别称有哪些？
   北京重载荷钢格栅板别称有哪些？?锌钢钢格栅板系列分类锌钢钢（gāng）格栅板一般的（de）表（biǎo）面处理方式是（shì）插接电插接同（tóng）样表面锌钢也是其中的重要一种,锌钢钢格栅板的加工成本比插接（jiē）的低,防锈能力中等,比较怕磨损,但是锌钢可以选择（zé）多样（yàng）的颜色,特别是（shì）当钢格栅板用于机械设备时,钢格栅板的（de）颜色和设备的颜色就要求一致,锌钢钢格栅板主要是针对（duì）钢格（gé）栅板的表面处理（lǐ）来说的,钢格（gé）栅板一般的表面处理方（fāng）式（shì）是插接电插接,同样表面锌钢（gāng）也是其中的重要一种,锌钢钢格栅板的加工成（chéng）本比插接的低,防锈能力中等,比（bǐ）较怕（pà）磨损,但（dàn）是锌钢可以选择多样的颜色,特别是当钢格栅板用于机械设备时,钢格栅板的颜色和设备的颜色就要求一致,这（zhè）样我们就采用锌钢做表面处理（lǐ）了系列分类（lèi）系列1(间距30mm)钢格栅板是最常用型,用途（tú）遍及各工业领域的产（chǎn）品,这种系列（liè）钢格栅板的受荷扁钢中心距离为30mm,符合美国（guó）标（biāo）准规定（dìng）,在整个钢格栅板系（xì）列中,对表面冲击具有最强的抵抗（kàng）力粮仓（cāng）,公路,机场和码头等（děng）复合,走（zǒu）道和排水沟盖（gài）,楼梯踏步等,其（qí）中齿型钢格（gé）栅（shān）板（bǎn）可用于潮湿,滑腻的地方,尤其适用于海上复（fù）合采（cǎi）集,系列2(间距40mm)钢格栅板是最经济最轻便型,符合英国标准规定的固定复合,走道（dào）及楼梯的规格,在跨距（jù）小的场（chǎng）合下（xià）,这是最理想（xiǎng）的产品,即使在运输设备走道那样的负荷下也不例外,也可用来做仓库的（de）货（huò）架,楼阁的面板,栈桥,防护栅栏,太阳帘等,系列3(间距60mm)钢（gāng）格栅板是（shì）特别为采矿工业的应用（yòng）而发（fā）展的品种,它解决了矿物溅落在板面上的难题,这个系（xì）列的钢格栅板（bǎn）具（jù）有名义尺寸为50*60mm的通空,容许大多数的溅落料穿落,从而保证了板面（miàn）的干净（jìng）和安全（quán）,这种产品常常被指定用（yòng）在破碎系统中的板面,输送线上（shàng）的走道以及球磨机,及运转站等。
   北京重（chóng）载荷钢格栅板别称有哪些？?金（jīn）属（shǔ）丝焊接（jiē）材料（liào）用作填充金属或用于钢栅焊接的导电材料,在（zài）保护气体焊接和钨气体屏蔽（bì）时,该钢丝（sī）作为填充金属（shǔ）,在（zài）埋弧焊,电渣焊（hàn）等熔融气体保护电弧焊中,导（dǎo）线均为填充电（diàn）极和导电电极,焊丝可分为三种类型,金属丝的表（biǎo）面没有涂上氧化剂,钢板金属用的钢丝大部分属于这类,包括碳钢（gāng）丝,低合金化结（jié）构钢焊丝,合金结构钢（gāng）焊丝,重载荷丝（sī）和有（yǒu）色金属焊丝（sī）,有些合金,如钴铬钨合金,不（bú）能锻造,轧制和拉制,而是通过铸造制造,主要用于钢篦表面的手工堆焊,以满足抗氧化,耐磨性,耐高温腐蚀等特殊性能要求,可采（cǎi）用连续铸造和液体挤压的方（fāng）法生产出数英里的钴（gǔ）铬钨（wū）丝,用于自动填丝钨弧焊,以提高堆焊层的（de）焊接（jiē）效率和质量,并（bìng）改善工作条件,浇注焊丝有时用于钢板的修补焊接,用薄的钢（gāng）带卷（juàn）成一个圆形（xíng）或不规则的钢管,满一定成分的粉末,由（yóu）针的电焊,或无（wú）缝药芯（xīn）焊丝由填充粉末与钢管,应用程序效率（lǜ）高,适应性好,钢格栅板,试（shì）验周期短,因此它的（de）使用和使（shǐ）用的范围不断扩大,焊丝主要用于二氧化碳气体（tǐ）保护焊,埋弧焊和电渣焊,磁通芯线的组成一般与电极的组成（chéng）相似,焊剂芯焊（hàn）丝含有结渣,制气和保弧成分,焊接时不（bú）需要保（bǎo）护气体,它被称为自保护磁芯焊丝,适用（yòng）于焊接钢网。
   北京重载荷钢格栅板别称（chēng）有哪些？?随着经济社会的发展和空气环境（jìng）质量的下降防腐处理必然成为市面上最普遍的方法（fǎ）由此插接格栅板已经的到（dào）了广泛（fàn）的（de）应用,但是在使用过程中难免会出现轻微的锈迹,一（yī）般出现几（jǐ）种（zhǒng）情况和处理（lǐ）方法如下,一,插接格栅板出现白色的粉末(俗（sú）称白碱),如（rú）不及时（shí）处理锌层会慢慢背负式出现锈迹,处理方法,是把白碱用刷子刷掉,用自锌钢喷上一层薄薄漆层,要是（shì）有实力（lì）的可以重新插接表面处理一次,二,漏镀现象（xiàng）,局部出现没有镀上锌其原因一般是焊接（jiē）的时候沾上焊油（yóu）或者其他的油性（xìng）东西,处理方法,用（yòng）坚硬的东西把没有镀上锌的周边地方清理干净（jìng）以防锈迹腐蚀周边,再用锌漆（qī）涂抹(视觉不美观可以用镀（dù）硌锌漆喷涂),三,插接后出现大量黄（huáng）色东西(大多（duō）数是（shì）锌灰),建议用砂轮轻（qīng）微（wēi）磨（mó）掉如果力度过大会把锌层破坏掉,锌（xīn）层破会同样用自（zì）锌（xīn）钢喷（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地区}内蒙古重载荷钢格栅板寿命
   内蒙古重载荷钢格栅板寿命?钢（gāng）格栅板使用插接表面处理时钢格栅板遇高温也会多（duō）少有变形的现象,如果钢格栅板在焊成以后,有很强的内应力的情况下,这时就会发生严重的变形,在有钢格（gé）栅板基体（tǐ）中的内应力,如果在钢格（gé）栅板焊接的时候,没有把扁钢校直,而是把把扁钢直接放在模上焊（hàn）接,表面上看起来是直的,实际上这时（shí）钢格栅板产生了比较强的（de）内应力,如果再加（jiā）上（shàng）较强的外力作用,内应（yīng）力会表现出来,钢格栅（shān）板外形就变成（chéng）水平（píng）的（de）弓形（xíng）了,那么如何避（bì）免钢格（gé）栅板产生变形呢,一般注（zhù）意以下几点,
1,在焊接钢格栅板的时候,先把扁钢校直后在进行工艺焊接,如果扁钢（gāng）呈现出弧形的弯曲状态（tài）时,在焊接的时候,没有把扁钢校直,而是（shì）把（bǎ）这样的扁钢直接放在模上焊接（jiē）,表面上看（kàn）起来是（shì）直的,实际上这时钢格栅板己经有比较强的（de）内应力存（cún）在了,
2,在（zài）酸洗和插（chā）接（jiē）之前对钢格栅（shān）板进行去除内应力处理（lǐ）,如果内应力表现出来,外形就变成水（shuǐ）平的弓形了,插接没有被重视起来（lái）,而出现的（de）这种情况,在现代化工业（yè）生产中,一般不会产生此类问题,
3,钢格栅板底座至少（shǎo）得放三个,在两端和中间的部（bù）位放置即可,千万（wàn）不能只放在两端,不放中间,上面压的钢格栅板多了会导致变形,使其变得不同（tóng）一水平面上了,
4,在运输（shū）过程中放平稳,使其受力均匀,在（zài）装车卸车中不易用力（lì）摔打,应该轻抬轻放。
   内蒙（méng）古重载荷钢格栅板（bǎn）寿命?很多（duō）客户在采购（gòu）格栅板时对于材质往往很迷茫插接格栅板和重（chóng）载荷格栅板应（yīng）该挑（tiāo）选（xuǎn）那个,那个好,格栅板的材质有（yǒu）铁和重载荷两种,铁的一般是用Q235材质低碳扁（biǎn）钢做成,在（zài）生产出来以后要进（jìn）行防（fáng）锈处（chù）理,插接分为插接和电插接两种,插接的价格相对电插接较高,插接的最新标准是,GB/T
4001,1-
2007,重载荷格栅板（bǎn）材质有,
201,
304,
310,316L,316S等,重载荷格栅板的表面不用锌钢或（huò）者插（chā）接处理,它只需要表面抛光除掉焊接的时候留下来的焊渣和（hé）痕（hén）迹就行,重载荷的材质韧性也非常好,里广泛应用,相比插接（jiē）格栅板承重能力更大,只要焊接的时候不出问（wèn）题,可（kě）以用几十年不（bú）出问题,插接格（gé）栅（shān）板和重载荷格栅板（bǎn）在生产流程上没有什么大（dà）的不同,都是（shì）用扁铁焊接生产成的,它们的规格和型号基本一样,区别就（jiù）是材质上的不同（tóng）和应用领域的不同,一般（bān）插接格栅板可以用的地方重载荷格栅板都能替（tì）代（dài）,但是很少有用重载荷（hé）格栅（shān）板的,原因就是因为成本（běn）太（tài）高,一般是插接格栅板的3-5倍（bèi）,插接格栅板之（zhī）所以能够广泛应用（yòng）就是因为它的价格优势,各项指标也能达（dá）到用（yòng）户的要求（qiú）,所有近几年（nián）采购量一（yī）直上升,很多用户都把它用（yòng）作踏步板,复合格栅板,地沟盖板（bǎn）,树池盖等。
   内蒙古（gǔ）重载荷钢（gāng）格栅板寿命?我们都知道热浸镀锌是一种防腐效果腐蚀技术成本相对较低,普及小的镀锌知识（shí）,电镀工艺（yì）我们有（yǒu）两种常见的（de）类型,加热将锌锭熔化成液体,加（jiā）入药夜,然后将（jiāng）需要加工的钢板浸泡在表面形成锌层,使原本生锈（xiù）的铁产（chǎn）品与空气完全分离,可以说,只要锌（xīn）层不被破坏,钢网就不会生锈,锌电镀是用电解的方法用铁离子代替锌离子,由于锌离子相对较低,防锈功能一般,但（dàn）是成本很低（dī）,据信（xìn）,有些客户在购买钢格栅（shān）时会遇到热（rè）浸（jìn）镀锌钢板,那么什么是（shì）热浸镀锌钢格（gé）栅（shān）呢,因为工程图纸清楚的显示了（le）热镀锌钢格栅,所以我（wǒ）们不敢订购,这里我（wǒ）们需要推广,热浸锌是热浸锌,同样的过程有两种（zhǒng）叫法,相当于（yú）一人二名,热浸镀锌（xīn）钢格栅是根据热处理工艺（yì）命名的,钢板的应用（yòng）主（zhǔ）要是由于他的多（duō）风格,多风格（gé）,可以满足不同的负载要求,可以根据需求自由（yóu）定制,例如,我们的应（yīng）用很广,他的特点是,宽度1000毫米以内,可以满足300公斤轴承需求,适（shì）用于人行道上走（zǒu）廊,因为他的洞距离可以（yǐ）自由调整。