南宮格（gé）柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低（dī）客（kè）戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感（gǎn）覺到（dào）你是（shì）和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體（tǐ）闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先（xiān）跟，了（le）解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到（dào）了背後的動（dòng）機，銷（xiāo）售就可以從此（cǐ）處入（rù）手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約（yuē）我國已（yǐ）經（jīng）經過了以犧牲（shēng）環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大（dà）的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大（dà）大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有（yǒu）一（yī）個酸（suān）洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在（zài）生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並（bìng）增加了致癌風險,在國（guó）家政策（cè）的影響下（xià）,插接企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別（bié）嚴（yán）重的企業有可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持（chí）價格不變,這樣自己的（de）利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格（gé）柵板企（qǐ）業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵（shān）板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一（yī）般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶（hù）認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車（chē）間主（zhǔ）任根據具體的鋼格（gé）柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或（huò）者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集（jí）中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單（dān）據交（jiāo）由（yóu）相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係（xì）溝通（tōng）,選好發貨（huò）的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點（diǎn）,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價（jià）格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價（jià）格,但是（shì）在訂貨的時候,我們（men）不能（néng）選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板（bǎn）是（shì）由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就（jiù）是沒（méi）有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的（de）加（jiā）工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣（yàng）的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板（bǎn）一般（bān）的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重（chóng）要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常（cháng）用型,用途遍（biàn）及各工（gōng）業領域的（de）產（chǎn）品,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊（jī）具（jù）有最強的（de）抵抗力糧倉,公路（lù）,機場（chǎng）和碼頭等複合,走（zǒu）道（dào）和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其（qí）中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有（yǒu）哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導（dǎo）電電（diàn）極（jí）,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規（guī）則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它（tā）被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插（chā）接格柵板已經的到了（le）廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板（bǎn）出現白色的（de）粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法（fǎ）,用（yòng）堅（jiān）硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵（miàn）處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如果鋼格柵（shān）板（bǎn）在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力（lì）的情況下,這時（shí）就（jiù）會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內（nèi）應力,如（rú）果再加上較強的（de）外力作用,內應力會（huì）表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就變成水平的（de）弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般（bān）注（zhù）意以（yǐ）下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵（miàn）上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質（zhì）低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非（fēi）常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格（gé）柵板和重（chóng）載荷（hé）格柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和（hé）型（xíng）號（hào）基本一樣,區別就是材質上的不（bú）同和應用領域的不同,一般插（chā）接格柵板可以用（yòng）的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是（shì）因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采購（gòu）量（liàng）一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷（hé）鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果（guǒ）腐蝕（shí）技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜（yè）,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生（shēng）鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他（tā）的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承（chéng）需求,適用於人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。