南京格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著（zhe）一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問（wèn）題，了（le）解客戶的真實需（xū）求。

同（tóng）意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直（zhí）接回答格柵板問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓（ràng）客（kè）戶（hù）感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫（jiào）做先跟，了（le）解並（bìng）且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售（shòu）就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受（shòu）到（dào）環境問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響,現（xiàn）在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及（jí）環境保（bǎo）護政策,環保（bǎo）保（bǎo）護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多（duō）大呢,插（chā）接是鋼格柵板的（de）重要環節,它可（kě）以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造（zào）成（chéng）很大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對（duì）環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造（zào）成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加（jiā）了（le）致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響（xiǎng）下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關（guān）閉,這就造成了（le）鋼（gāng）格柵板的插接比較（jiào）困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵（shān）板的（de）利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶（hù）隻能維持價（jià）格不變,這（zhè）樣自己（jǐ）的利潤也會（huì）降低,還有（yǒu）就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規（guī）範要求?鋼格柵（shān）板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾（jǐ）點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格（gé）柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業（yè）務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和（hé）業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉（cāng）庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶（hù）指定地點（diǎn）。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注意幾（jǐ）點（diǎn）,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時（shí）候,我們不能選擇最低的（de）價（jià）格,尤其（qí）是那（nà）些（xiē）比市場價（jià）格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸插接（jiē）,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異（yì）都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同（tóng）樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然（rán）有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話（huà）給（gěi）製造商的當地電話查（chá）詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏（yán）色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於（yú）機械設備時（shí）,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防（fáng）鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板（bǎn）用於機械設（shè）備時,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板（bǎn）係（xì）列（liè）中（zhōng）,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海（hǎi）上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨（kuà）距小的（de）場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負荷下也不（bú）例外（wài）,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常（cháng）常被指定用在破碎係（xì）統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻（gè）鎢合（hé）金,不能鍛（duàn）造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆（duī）焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電（diàn）極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣（qì）和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情（qíng）況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出（chū）現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是（shì）焊（hàn）接的（de）時候沾上（shàng）焊油或者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊（biān）地方（fāng）清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可（kě）以（yǐ）用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力（lì）度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現象,如果（guǒ）鋼格（gé）柵板在焊成以後（hòu）,有（yǒu）很強的內應（yīng）力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來（lái）是（shì）直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較（jiào）強的內應力,如（rú）果再加上較強的外（wài）力作用,內（nèi）應力（lì）會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼（gāng）校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵（shān）板進行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少（shǎo）得放（fàng）三個,在兩端和中間（jiān）的部（bù）位放置即可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵（tiě）的一般是用（yòng）Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以後（hòu）要進行防鏽處（chù）理（lǐ）,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價格相對（duì）電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板（bǎn）的表麵（miàn）不用鋅鋼（gāng）或者插接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插（chā）接格柵板承重能力（lì）更大（dà）,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的（de）規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應（yīng）用領域的不（bú）同,一般插接（jiē）格柵板可以用的地（dì）方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購（gòu）量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步（bù）板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品（pǐn）與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅（xīn）層（céng）不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時（shí）會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我（wǒ）們（men）不敢訂購,這裏我（wǒ）們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格（gé）,多風格,可以滿足不同的（de）負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距（jù）離可以自由調（diào）整。