南康格（gé）柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交（jiāo），下麵（miàn）是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望（wàng）能（néng）對各（gè）位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶著（zhe）一（yī）種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受（shòu）當（dāng）客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複（fù）述"一下客戶的具體（tǐ）異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回（huí）答客戶疑（yí）問你要做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互（hù）認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的（de）客戶是否知道你的產（chǎn）品的益（yì）處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才（cái）能和客（kè）戶建立起真（zhēn）正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到（dào）環境問題的（de）製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代（dài）價（jià）的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造（zào）成了（le）非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活（huó）的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美（měi）觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的（de）資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級（jí）,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難（nán）,插接的（de）時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願（yuàn）意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也（yě）會降低,還有就（jiù）是,這樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格（gé）柵（shān）板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格（gé）柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格（gé）和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺（chǐ）寸規格,那（nà）麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業（yè）務人員商（shāng）定（dìng）尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料（liào）中（zhōng）調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單（dān）一式（shì）叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標（biāo）準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首（shǒu）先（xiān）,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格（gé）,我們都（dōu）知道格柵板是（shì）由（yóu）軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個（gè）報（bào）價中（zhōng）有一個是低的,它將會（huì）是（shì）10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造（zào）商的（de）完整性（xìng）,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等（děng）,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏（yán）色和設備的顏（yán）色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我（wǒ）們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道（dào）和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩（nì）的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是（shì）最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業的應用而發展的（de）品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵（miàn）上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而（ér）保證了板麵的幹淨和安全（quán）,這種產（chǎn）品常常（cháng）被指定（dìng）用在破碎係（xì）統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大（dà）部（bù）分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條（tiáo）件,澆注（zhù）焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期（qī）短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的（de）組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適（shì）用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環（huán）境質量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背（bèi）負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者（zhě）其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵（shān）板遇（yù）高溫也會（huì）多少有變形（xíng）的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時（shí）就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格（gé）柵板產生了比較強的內應力,如果再加（jiā）上較強（qiáng）的外力作用,內應（yīng）力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形（xíng）呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先（xiān）把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直（zhí）接放（fàng）在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的（de）這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在（zài）兩端和中間的部位（wèi）放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電（diàn）插接較（jiào）高（gāo）,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊（hàn）渣和痕跡就行（háng）,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊（hàn）接生產成的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板（bǎn）的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作（zuò）踏（tà）步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅（xīn）層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對（duì）較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要（yào）推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩（liǎng）種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要（yào）求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。