南通（tōng）格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還（hái）有些銷售（shòu）人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵（miàn）是我（wǒ）總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓（ràng）客戶說（shuō）話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態（tài），發揮（huī）刨根問底的精（jīng）神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶（hù）的戒備（bèi）心理（lǐ），讓（ràng）客戶感覺到你（nǐ）是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明（míng）原因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的是重（chóng）複（fù）你所（suǒ）聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的（de）客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自（zì）己異議背後的（de）真正動機（jī）當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出（chū）客（kè）戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格（gé）柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速（sù）發展時期雖（suī）然我們（men）取得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人（rén）們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越（yuè）普（pǔ）及環境保護政策,環保保護（hù）政（zhèng）策一年比一年（nián）厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家（jiā）政策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的（de）利潤減少,由於插接的費（fèi）用增（zēng）加,家為了維持（chí）自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業（yè）是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的（de）低（dī）碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的（de）具（jù）體（tǐ）車（chē）輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比（bǐ）較（jiào）價格的時（shí）候,當然我們都喜歡（huān）低（dī）價格,但是在訂貨（huò）的時（shí）候,我們（men）不能（néng）選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是那（nà）些比市場價格低得（dé）多的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製（zhì）造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造（zào）商的（de）當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣（yàng）的顏（yán）色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格（gé）柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵（miàn）鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較（jiào）怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用（yòng）型（xíng）,用途遍（biàn）及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和（hé）碼頭等（děng）複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用（yòng）於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格（gé）,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在（zài）運輸（shū）設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的（de）難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種（zhǒng）產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接（jiē）的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼（gāng）焊（hàn）絲,合（hé）金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合（hé）金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要（yào）用（yòng）於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連（lián）續鑄造和液體（tǐ）擠壓的（de）方法生產出數英裏的（de）鈷鉻（gè）鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分（fèn）的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱（chēng）有（yǒu）哪些？?隨（suí）著經濟社會（huì）的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由（yóu）此插接格柵板已（yǐ）經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白（bái）堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的（de）可以重新插（chā）接表麵處理一次,二（èr）,漏（lòu）鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油或者其他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不（bú）美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多數（shù）是鋅（xīn）灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大（dà）會把（bǎ）鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同（tóng）樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙（méng）古重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把（bǎ）扁鋼校（xiào）直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如果再加上較強的外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣（yàng）的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成（chéng）水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來,而出現的（de）這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變（biàn）形,使其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的（de）材質有（yǒu）鐵和重載（zǎi）荷兩（liǎng）種,鐵（tiě）的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價（jià）格相對電插接（jiē）較高,插接的最（zuì）新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接（jiē）處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性（xìng）也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和（hé）重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的（de）不同,一般插接（jiē）格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各（gè）項指標（biāo）也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加（jiā）入藥夜（yè）,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸（jìn）鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢（ne）,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以根據（jù）需求（qiú）自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自（zì）由調整。