南陽格柵板銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑（yí）問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶（hù）的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打聽（tīng）一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板（bǎn）問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客（kè）戶具體闡（chǎn）述（shù）"複述（shù）"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟（gēn）從客戶（hù）和自己（jǐ）相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為（wéi）這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼（bǐ）此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互（hù）信任的關（guān）係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的（de）長遠發展和人們的（de）生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來（lái）越強,在提倡低碳（tàn）環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政策,環（huán）保保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的（de）外（wài）表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有（yǒu）一（yī）個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外（wài）電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插（chā）接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費用（yòng）增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客戶（hù）的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和（hé）客（kè）戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者（zhě）特殊（shū）的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車（chē）間主任送交裁料部,根（gēn）據不（bú）同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單（dān）據交由（yóu）相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送（sòng）達客戶指定（dìng）地點（diǎn）。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目前有（yǒu）太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格（gé）的時候（hòu）,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們（men）都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別（bié）可能是一個低利潤的一些製（zhì）造（zào）商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插（chā）接,插（chā）接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商（shāng）的完（wán）整性,在訂（dìng）單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電（diàn）話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板一般的表（biǎo）麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以（yǐ）選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和（hé）設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的（de）,鋼（gāng）格柵（shān）板一般的（de）表麵處理（lǐ）方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵（shān）板的（de）受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路（lù）,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的（de）固定複（fù）合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵（shān）板具（jù）有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多（duō）數的濺（jiàn）落料穿落（luò）,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係（xì）統中的（de）板麵,輸（shū）送線上的走道（dào）以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化（huà）結構鋼焊絲,合金（jīn）結（jié）構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和（hé）有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆注（zhù）焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一（yī）定成分（fèn）的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼（gāng）格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製（zhì）氣（qì）和保弧成分（fèn）,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或（huò）者其他的油性東（dōng）西,處理（lǐ）方法,用（yòng）堅硬的東西（xī）把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣（yàng）用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的（de）變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼（gāng）格柵（shān）板的時候,先（xiān）把（bǎ）扁鋼校（xiào）直後在（zài）進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把（bǎ）這（zhè）樣（yàng）的扁鋼直接（jiē）放（fàng）在模上（shàng）焊接（jiē）,表麵上（shàng）看起來是直的（de）,實際上（shàng）這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化（huà）工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即（jí）可,千（qiān）萬（wàn）不能隻放（fàng）在兩端（duān）,不放中間,上麵壓（yā）的（de）鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵板時對（duì）於（yú）材質（zhì）往往很（hěn）迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個（gè）好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁（biǎn）鋼做成（chéng）,在（zài）生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插（chā）接兩（liǎng）種,插接（jiē）的（de）價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的（de）材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格（gé）柵板（bǎn）承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應（yīng）用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就是因為（wéi）成本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本（běn）相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型（xíng）,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣（qì）完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板（bǎn）,那（nà）麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的（de）顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵（shān）,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理（lǐ）工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要（yào）求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。