寧波格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很（hěn）好的處（chù）理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售（shòu）技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態（tài），發揮刨（páo）根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不（bú）要直（zhí）接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在（zài）同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶（hù）具（jù）體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的（de）是重複你所（suǒ）聽到的話，這（zhè）個叫（jiào）做先（xiān）跟，了解（jiě）並且跟從客戶（hù）和自己相互認（rèn）同的部（bù）分，這個是（shì）***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知（zhī）道你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的（de）相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成（chéng）了非（fēi）常大（dà）的影響（xiǎng）,現（xiàn）在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可（kě）以改（gǎi）變金屬（shǔ）耐腐蝕的（de）缺（quē）點,大大（dà）增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色的外（wài）表還（hái）會（huì）使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會（huì）對環境造成很大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的（de）影響,另外電插接在（zài）生產（chǎn）時還會產（chǎn）生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策的（de）影響下（xià）,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企（qǐ）業（yè）的生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加（jiā）,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而（ér）且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的（de）費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就（jiù）可商定,如果鋼格（gé）柵板（bǎn）涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和（hé）業務人員商定尺寸（cùn）型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵（shān）板尺寸（cùn）,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接（jiē）完畢（bì）的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往（wǎng）插（chā）接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式（shì）,
6,已倉庫（kù）,由（yóu）質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶（hù）司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵（shān）板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時（shí）請務（wù）必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的（de）時候,當然我們都（dōu）喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們（men）不能（néng）選擇最低的價格,尤其（qí）是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插（chā）接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如（rú）果這三個（gè）報價中有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我（wǒ）們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別（bié）可能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格（gé）是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量（liàng）製（zhì）造商的完（wán）整（zhěng）性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當（dāng）地（dì）電話查詢企業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的（de）重要（yào）一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處（chù）理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域（yù）的產（chǎn）品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路（lù）,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等（děng）,其中齒型（xíng）鋼格（gé）柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是（shì）最（zuì）理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被（bèi）指定（dìng）用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲（sī）焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋（mái）弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保（bǎo）護電（diàn）弧（hú）焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種（zhǒng）類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊（hàn）絲,重（chóng）載荷絲和有色（sè）金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的（de）鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序（xù）效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試（shì）驗周期短（duǎn）,因此它的使用和（hé）使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一（yī）般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原（yuán）因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他的（de）油性（xìng）東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應力（lì）的情（qíng）況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生（shēng）了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊（hàn）接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的（de）扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接（jiē）之（zhī）前對（duì）鋼格柵板進（jìn）行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表現（xiàn）出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情（qíng）況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻（zhī）放在兩（liǎng）端,不（bú）放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變（biàn）得不同（tóng）一水（shuǐ）平麵上（shàng）了（le）,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材（cái）質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一（yī）般是（shì）用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷（hé）格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的（de）焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時（shí）候不（bú）出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地（dì）方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很（hěn）少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近（jìn）幾（jǐ）年采購量一直上（shàng）升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都（dōu）知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及（jí）小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全（quán）分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網（wǎng）就不（bú）會生鏽,鋅（xīn）電鍍是（shì）用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可（kě）以根據（jù）需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。