寧德格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑（yí）問（wèn），導致不（bú）能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客（kè）戶（hù）的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機（jī）當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣（yàng）才（cái）能和客戶建立起真正的相（xiàng）互信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結（jié）構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展（zhǎn）和人們（men）的生（shēng）存環境造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同（tóng）時,國家也越來越普及（jí）環境（jìng）保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高（gāo）消耗,重（chóng）汙染的行（háng）業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢（ne）,插接是鋼格柵板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命（mìng）,同時銀白色的（de）外表還（hái）會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大（dà）方,但（dàn）是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙（wū）染,插接當中有一個酸（suān）洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來進行設備升級（jí）,插接企業的生產（chǎn）成本增加了（le）,他們肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤（rùn）減少（shǎo）,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵（shān）板（bǎn）企業比較難（nán）生存,能存活下來的鋼格（gé）柵板（bǎn）企業（yè）是其（qí）中（zhōng）的（de）佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特（tè）殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人（rén）員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任（rèn）根（gēn）據具體的（de）鋼格柵板（bǎn）尺寸（cùn）訂購相應（yīng）的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單（dān）據,單（dān）據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較（jiào）價格的時候,當然我（wǒ）們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那（nà）些比市（shì）場價格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表（biǎo）麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在（zài）這裏我們需（xū）要注（zhù）意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜索（suǒ）是否有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的（de）完整（zhěng）性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些（xiē）？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方（fāng）式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一（yī）致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要（yào）是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的（de）重（chóng）要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走（zǒu）道和（hé）排水溝蓋,樓梯（tī）踏（tà）步等,其（qí）中齒（chǐ）型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複（fù）合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬（shǔ）絲（sī）的表麵（miàn）沒有（yǒu）塗（tú）上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的（de）鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄（zhù）造（zào）製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的（de）電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用（yòng）程序（xù）效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣（qì）體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法（fǎ）如（rú）下,一（yī）,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不（bú）及時（shí）處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬（yìng）的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議（yì）用（yòng）砂輪輕微（wēi）磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現（xiàn）出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般（bān）注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看（kàn）起來（lái）是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力（lì）存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產（chǎn）生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至（zhì）少得放三個,在兩端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會（huì）導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車（chē）卸（xiè）車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材（cái）質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插接較高,插接（jiē）的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的（de）時候不出問題,可（kě）以用幾十年（nián）不出問（wèn）題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號（hào）基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不（bú）同,一（yī）般插接格柵板可（kě）以用的地方（fāng）重載荷格柵（shān）板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各（gè）項（xiàng）指標也能（néng）達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效（xiào）果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝（yì）我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加（jiā）工（gōng）的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子（zǐ）相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整。