盤錦格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成（chéng）這次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑（yí）問（wèn），導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓（ràng）客戶感覺（jiào）到你是（shì）和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一（yī）下客戶的具體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你（nǐ）要（yào）做的是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客（kè）戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是（shì）***終成交的通（tōng）道，因為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為（wéi）你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手（shǒu），想（xiǎng）到（dào）並且說出（chū）客戶需要的價（jià）值，那（nà）麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期雖（suī）然（rán）我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大（dà）的影響,現在人們的環（huán）保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護（hù）政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺（quē）點（diǎn）,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的（de）汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致癌（ái）風險,在（zài）國家政（zhèng）策的影響下,插接（jiē）企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會（huì）把環（huán）保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格（gé）柵板（bǎn）的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係（xì）才能插接,而且插（chā）接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻（zhī）願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵（shān）板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼（gāng）格柵板企業（yè）是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要（yào）為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員（yuán）和業務人員商定（dìng）尺寸型（xíng）號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁料部,根據不（bú）同（tóng）的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接部門進（jìn）行加（jiā）工,排產單一（yī）式叁份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊（hàn）接部,
5,焊接（jiē）完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由（yóu）相應的鋼格柵（shān）板業務人（rén）員（yuán）,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客（kè）戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價（jià）格,我（wǒ）們都知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度（dù）,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直（zhí）徑,任何（hé）價格差異都是不（bú）同的,如果這三個報（bào）價中有（yǒu）一個是（shì）低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需（xū）要（yào）認真考慮,因為一般情（qíng）況（kuàng）下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是（shì）完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這（zhè）裏我（wǒ）們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中（zhōng）的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較（jiào）怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表（biǎo）麵（miàn）處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣（yàng）的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這（zhè）樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列（liè）鋼格柵（shān）板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最（zuì）經濟最輕（qīng）便（biàn）型,符合英國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的（de）場合下,這是（shì）最（zuì）理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送（sòng）線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或（huò）用於鋼柵（shān）焊接（jiē）的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔（róng）融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不（bú）能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為（wéi）自（zì）保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理必然（rán）成為（wéi）市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接格柵（shān）板（bǎn）已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在（zài）使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板（bǎn）出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡（jì）腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗（tú）),三,插（chā）接後出現（xiàn）大量（liàng）黃色東西(大多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內（nèi）應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對（duì）鋼格柵板進行去（qù）除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的（de）這種情況,在現代化（huà）工業生產中,一（yī）般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格（gé）柵板底（dǐ）座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問（wèn）題,插接（jiē）格柵（shān）板和重載（zǎi）荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但（dàn）是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因（yīn）為成本太高,一般（bān）是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶（hù）的（de）要（yào）求,所有近幾年（nián）采購量（liàng）一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作（zuò）踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙（méng）古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕技（jì）術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液（yè）體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我（wǒ）們（men）的（de）應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。