攀（pān）枝花格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題太（tài）多就不能（néng）完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶（hù）的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如（rú）說我感到您……這（zhè）樣可（kě）以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具（jù）體闡述"複（fù）述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問（wèn）你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣（yàng）做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立起（qǐ）真（zhēn）正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受（shòu）到環境（jìng）問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取（qǔ）得（dé）了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國（guó）家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命（mìng）,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生（shēng）有（yǒu）毒氣體,長期吸入還（hái）會造（zào）成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定（dìng）會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用（yòng）肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比（bǐ）較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少,由於（yú）插（chā）接的費用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻（zhī）能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格（gé）柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下（xià）來（lái）的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人（rén）員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如（rú）果是（shì）一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商（shāng）定（dìng）好鋼格柵（shān）板尺寸,由車（chē）間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳（tàn）鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊（hàn）接部門進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車（chē）間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠（qú）道（dào）,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我（wǒ）們都（dōu）喜歡（huān）低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的價格（gé）,尤其（qí）是（shì）那些比市（shì）場價格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎（hū）是一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比（bǐ）較（jiào）怕（pà）磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對（duì）鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能（néng）力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格（gé）柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係（xì）列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在（zài）整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經（jīng）濟最輕便型（xíng）,符合（hé）英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格（gé）,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的（de）難題（tí）,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多（duō）數的濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表（biǎo）麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接（jiē）效率和質（zhì）量（liàng）,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳（tàn）氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯（xīn）線的（de）組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京（jīng）重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層（céng）會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的（de）時候沾上（shàng）焊油或（huò）者其他的油性（xìng）東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的（de）內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如（rú）果再加上（shàng）較強的外力作用,內應（yīng）力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模（mó）上焊接（jiē）,表麵（miàn）上看起來是直（zhí）的,實（shí）際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除內（nèi）應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外（wài）形（xíng）就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放（fàng）置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內（nèi）蒙（méng）古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插接和（hé）電插（chā）接兩種,插（chā）接的價格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材（cái）質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高（gāo）,一般是（shì）插接（jiē）格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼（gāng）網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是（shì）由於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根（gēn）據需求自（zì）由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調（diào）整。