萍鄉格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多（duō）就不能完成（chéng）這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導（dǎo）致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓（ràng）客戶說話（huà）多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是（shì）和他站在同一（yī）個（gè）起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓（ràng）客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客（kè）戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個（gè）叫做先跟，了（le）解（jiě）並且跟從客戶和（hé）自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的（de）通道，因為這（zhè）樣做可以了解你的（de）客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的（de）隔閡（hé）就會消除，隻（zhī）有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要（yào）求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經（jīng）經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非（fēi）常大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環（huán）保保護政策一年比（bǐ）一年（nián）厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業就是其中的重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢（fèi）酸對環境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產（chǎn）成本增（zēng）加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特（tè）別（bié）嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較（jiào）困難,插接的（de）時間增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費（fèi）用增加,家（jiā）為了維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼（gāng）格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業（yè）是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板（bǎn）加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況（kuàng）製定鋼（gāng）格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者（zhě）在（zài）庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間（jiān）主任（rèn）送（sòng）交裁（cái）料部（bù）,根據（jù）不（bú）同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插（chā）接生產線（xiàn）進行表麵酸（suān）洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範（fàn）要（yào）求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多（duō）的（de）網絡銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較（jiào）價格的時候（hòu）,當然我（wǒ）們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是（shì）低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不（bú）同（tóng）的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這（zhè）裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整性（xìng）,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重（chóng）要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯（tī）的規（guī）格,在跨距（jù）小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太（tài）陽簾（lián）等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落（luò）在板麵上（shàng）的難（nán）題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走（zǒu）道（dào）以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為（wéi）填（tián）充金屬（shǔ）,在埋（mái）弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中（zhōng）,導線（xiàn）均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三（sān）種類型,金屬（shǔ）絲（sī）的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能（néng）要求,可采（cǎi）用連（lián）續鑄造和液體（tǐ）擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必然成（chéng）為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用（yòng）過程中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出（chū）現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不（bú）美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴（pēn）塗（tú）),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如果（guǒ）鋼格柵板（bǎn）在（zài）焊成以後,有（yǒu）很強的（de）內應（yīng）力的情況下（xià）,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平（píng）的弓形（xíng）了,那麽如何避（bì）免鋼（gāng）格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果（guǒ）內應力表現（xiàn）出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般（bān）不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不（bú）放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應（yīng）該輕（qīng）抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個（gè）,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格相對電（diàn）插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質（zhì）有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵（miàn）不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣（zhā）和（hé）痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用（yòng）,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程（chéng）上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和（hé）應用領域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求（qiú）,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方（fāng）法（fǎ）用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有（yǒu）些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處（chù）理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需求自由定（dìng）製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以（yǐ）滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於（yú）人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。