憑祥格柵板銷售中的五（wǔ）條（tiáo）金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓（xùn）的五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能（néng）了（le）解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著（zhe）一（yī）種好（hǎo）奇的心態，發（fā）揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶（hù）問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和（hé）自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品的益處（chù），這（zhè）為（wéi）你引導客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶（hù）看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣（yàng）才（cái）能和客戶建立起真正的（de）相互信任（rèn）的關係。

上一篇：熱鍍（dù）鋅鋼格板的上鋅（xīn）量

下一（yī）篇： 2018年9月20日鋼（gāng）格柵現（xiàn）貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國（guó）已經經過了以（yǐ）犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環（huán）境造成（chéng）了（le）非常大的影響（xiǎng）,現（xiàn）在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗（hào）,重（chóng）汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時（shí）銀白色（sè）的外表還會使（shǐ）鋼格柵（shān）板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很大（dà）的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行（háng）設備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加了（le）,他們肯定會把環（huán）保（bǎo）資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可（kě）能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願（yuàn）意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企（qǐ）業是其中的（de）佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標（biāo）準（zhǔn）規（guī）範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流（liú）程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝（gōu）通聯係,根據客戶（hù）的使用（yòng）情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和（hé）扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵（shān）板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方（fāng）麵保持聯係,安全（quán）把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商（shāng）,當然（rán）,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候,我們（men）不能選擇最低（dī）的價格（gé）,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的（de）價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因（yīn）素（sù）主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間（jiān）距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然（rán）有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以（yǐ）先在（zài）網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業（yè）的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京（jīng）重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方（fāng）式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的（de）低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的（de）顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的（de）顏色和設備（bèi）的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公（gōng）路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這（zhè）是最（zuì）理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些（xiē）？?金屬絲焊接（jiē）材料用作（zuò）填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為（wéi）填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合（hé）金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵（miàn）的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能（néng）要（yào）求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生（shēng）產出（chū）數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末（mò）與（yǔ）鋼管,應（yīng）用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此（cǐ）它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組（zǔ）成一（yī）般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保（bǎo）護氣體,它（tā）被（bèi）稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格（gé）柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中（zhōng）難免（miǎn）會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接（jiē）格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏（lòu）鍍現象（xiàng）,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以（yǐ）用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層（céng）破壞掉,鋅（xīn）層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命（mìng）
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模（mó）上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際（jì）上這（zhè）時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的（de）外（wài）力作用（yòng）,內應（yīng）力會表現出（chū）來（lái）,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般（bān）注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的（de）,實際上這時（shí）鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵（shān）板進行去（qù）除內（nèi）應力處理（lǐ）,如（rú）果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩（liǎng）端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導（dǎo）致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較（jiào）高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷（hé）的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要（yào）焊接的時候不出問（wèn）題,可以（yǐ）用幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號（hào）基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的地方（fāng）重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板（bǎn）的,原因就（jiù）是（shì）因為（wéi）成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是（shì）因（yīn）為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升（shēng）,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成（chéng）液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清（qīng）楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這（zhè）裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多（duō）風格,多（duō）風（fēng）格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調整。