普蘭店格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底（dǐ）的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解（jiě）客戶的真（zhēn）實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到（dào）您（nín）……這樣可以降低客（kè）戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客（kè）戶問題（tí），並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客（kè）戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了（le）解你的客戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後（hòu）的（de）動機，銷售（shòu）就可以從此處入手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發（fā）展時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大（dà）的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節,它（tā）可以改變（biàn）金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金（jīn）屬（shǔ）產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會（huì）使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大（dà）方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當（dāng）中（zhōng）有一（yī）個酸洗環（huán）節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響,另外電插接在生產時還（hái）會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策（cè）的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級（jí）,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接（jiē）費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會（huì）被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤（rùn）減少,由於插接的費用（yòng）增加,家為了維持自己的（de）客（kè）戶隻（zhī）能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下（xià）來的鋼格柵板企業是其（qí）中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業（yè）務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板（bǎn）的尺寸規格（gé）和（hé）外表處理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板（bǎn）技術（shù）人員（yuán）和業務人（rén）員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配（pèi）出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完（wán）畢的（de）鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由（yóu）相（xiàng）應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能選擇最低（dī）的價格（gé）,尤其是那些比（bǐ）市場價格低（dī）得多的價（jià）格,我們（men）都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低（dī）的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要認（rèn）真考（kǎo）慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同（tóng）的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們（men）需要注意的質量製造商的完整性,在（zài）訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在（zài）打電話給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表（biǎo）麵處理方（fāng）式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板（bǎn）的顏（yán）色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分（fèn）類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各（gè）工業（yè）領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複（fù）合,走（zǒu）道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想（xiǎng）的產品（pǐn）,即使在運（yùn）輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾（lián）等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采（cǎi）礦工業的應用（yòng）而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的（de）鋼（gāng）格柵板具（jù）有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常（cháng）常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括（kuò）碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二（èr）氧化碳氣（qì）體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它（tā）被（bèi）稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的（de）發展和空氣環（huán）境質量的下降防（fáng）腐處（chù）理必然成為市（shì）麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格（gé）柵（shān）板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微（wēi）的鏽（xiù）跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅（xīn）鋼噴上（shàng）一層（céng）薄薄漆（qī）層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西（xī）,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多（duō）少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板產（chǎn）生變（biàn）形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有（yǒu）把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起（qǐ）來,而（ér）出現的這種情況,在（zài）現代化工業（yè）生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得（dé）放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放（fàng）置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是（shì）用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插（chā）接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵（shān）板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它（tā）隻（zhī）需要表麵（miàn）拋（pāo）光（guāng）除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕（hén）跡就行（háng）,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插（chā）接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接的（de）時候不（bú）出問題,可以用幾（jǐ）十（shí）年不出問題,插（chā）接格（gé）柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用的（de）地（dì）方（fāng）重載荷格柵（shān）板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是（shì）因為它（tā）的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升（shēng）,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔（róng）化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客（kè）戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。