普寧格柵板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑（yí）問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總（zǒng）結的（de）銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣可（kě）以降低客（kè）戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在（zài）同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值（zhí），那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真（zhēn）正的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求（qiú）
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規（guī）範要（yào）求?鋼（gāng）格柵板行業（yè）怎麽受到環（huán）境問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得（dé）了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環境造成（chéng）了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環（huán）保（bǎo）保護（hù）政策一年比一年厲害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時（shí）銀白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境（jìng）有很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利（lì）潤（rùn）減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業（yè）務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應（yīng）的（de）低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部（bù）,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別（bié）交付給車間主（zhǔ）任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生產線或者（zhě）冷插接生產（chǎn）線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由（yóu）相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務（wù）人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的（de）具（jù）體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格（gé）的（de）時候,當（dāng）然（rán）我們都喜歡低價格（gé）,但（dàn）是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價（jià）格（gé）低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不（bú）同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤（rùn）的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的（de）,仍然有（yǒu）一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在（zài）打電話給製造（zào）商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方（fāng）都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插（chā）接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其（qí）中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表（biǎo）麵處理方式是（shì）插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色（sè）,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求（qiú）一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝（chōng）擊具有（yǒu）最強的抵抗力（lì）糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標（biāo）準規定的固（gù）定複（fù）合,走道及樓梯（tī）的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的（de）麵板（bǎn）,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽（yáng）簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而（ér）發展的品種,它解（jiě）決了（le）礦物（wù）濺落在板麵上的難（nán）題,這個（gè）係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落（luò）料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊（hàn）接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電（diàn）極（jí）和（hé）導電電極,焊（hàn）絲可分（fèn）為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗（tú）上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護（hù）氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質（zhì）量的下降防（fáng）腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一（yī）次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆（qī）噴塗（tú）),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把（bǎ）扁鋼直（zhí）接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這（zhè）時（shí）鋼格柵板己經有比較強的（de）內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格（gé）柵板進行去除（chú）內（nèi）應（yīng）力處理,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少（shǎo）得放三個,在（zài）兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接（jiē）格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接（jiē）兩種（zhǒng）,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的（de）,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不（bú）同和應用（yòng）領域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的地方（fāng）重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一（yī）般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是（shì）因（yīn）為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能達（dá）到用戶的要（yào）求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很（hěn）多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種（zhǒng）防（fáng）腐效果（guǒ）腐蝕技（jì）術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購（gòu）,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們（men）的（de）應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用（yòng）於（yú）人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。