遷安格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對（duì）各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶（hù）的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起（qǐ）跑（pǎo）線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和（hé）自己相互認同的部分，這個是（shì）***終成交的（de）通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自（zì）己異議背後的真正（zhèng）動機當（dāng）格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就（jiù）可（kě）以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和（hé）客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業（yè）怎麽受到（dào）環境（jìng）問題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價（jià）的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻（què）為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環境造（zào）成了非常大（dà）的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越（yuè）來越普及環（huán）境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會（huì）對環境造成很大的汙（wū）染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大的（de）影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影（yǐng）響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量（liàng）的資金,人（rén）力,物力來進行設（shè）備（bèi）升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用（yòng）肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能會被關（guān）閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己（jǐ）的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一（yī）下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部（bù）,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線（xiàn）進行（háng）表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得（dé）多的（de）價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插（chā）接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼（gāng）寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商（shāng）的（de）完（wán）整性,在訂（dìng）單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業（yè）的（de）完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力（lì）中等,比（bǐ）較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏（yán）色（sè）就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣（yàng）表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離（lí）為（wéi）30mm,符（fú）合美國標準規定（dìng）,在整個（gè）鋼（gāng）格柵板係列（liè）中,對（duì）表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及（jí）樓梯的規格（gé）,在（zài）跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特（tè）別（bié）為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用（yòng）於（yú）鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金（jīn）屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷（hé）絲和有色（sè）金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過（guò）鑄（zhù）造製（zhì）造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼（gāng）板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電（diàn）極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結（jié）渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會（huì）的發展和空氣環境（jìng）質量（liàng）的（de）下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最（zuì）普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處（chù）理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末(俗稱白（bái）堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大（dà）會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵（shān）板壽（shòu）命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時（shí）鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強（qiáng）的內（nèi）應力的情況下,這時就（jiù）會發（fā）生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而（ér）是把把扁（biǎn）鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的（de）外力（lì）作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒（méi）有把扁鋼（gāng）校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插（chā）接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就（jiù）變成（chéng）水平的弓形了,插接沒（méi）有被重視（shì）起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平（píng）穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對（duì）於材質往往很（hěn）迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽（xiù）處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價（jià）格（gé）相對電（diàn）插接較高,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的（de）焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材（cái）質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題（tí）,可以用幾十年不（bú）出問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上（shàng）的不同和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插（chā）接格柵板之（zhī）所以能（néng）夠廣泛（fàn）應（yīng）用（yòng）就是因為它的（de）價格優（yōu）勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶的（de）要求,所（suǒ）有近（jìn）幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與（yǔ）空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層（céng）不被（bèi）破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅（xīn）離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢（ne）,因為（wéi）工程圖紙（zhǐ）清楚的（de）顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。