潛江格柵（shān）板銷售（shòu）中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如（rú）果客（kè）戶提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了（le）解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要（yào）感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體（tǐ）闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶（hù）在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題（tí），並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自（zì）己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了（le）解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想（xiǎng）到並且（qiě）說出客戶（hù）需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔（gé）閡（hé）就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要（yào）求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也（yě）越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中的重點（diǎn）,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成很大的（de）汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產（chǎn）生有毒（dú）氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的（de）影響下,插接企（qǐ）業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企業的（de）生產（chǎn）成（chéng）本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚（shèn）至得靠關係才能（néng）插接,而且（qiě）插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢（qián）比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客（kè）戶（hù）隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據（jù）不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板（bǎn）由物流部（bù）分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格（gé）柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機和（hé）業務三方（fāng）麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時（shí）請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元（yuán）素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們（men）都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一（yī）樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以同樣（yàng）是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整（zhěng）性,在訂單之前（qián）,你（nǐ）可以（yǐ）先在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造（zào）商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是（shì）其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣（yàng）的顏色,特別是當（dāng）鋼（gāng）格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本（běn）比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這（zhè）樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離（lí）為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那（nà）樣（yàng）的（de）負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決（jué）了礦物濺落（luò）在板麵上（shàng）的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊（hàn）等熔（róng）融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分（fèn）為（wéi）三種類型,金屬絲的（de）表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有（yǒu）色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率（lǜ）和（hé）質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期（qī）短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣（qì）體,它（tā）被稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插（chā）接格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏（lòu）鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東（dōng）西（xī）把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應（yīng）力的情況下,這時就（jiù）會發生（shēng）嚴（yán）重的變（biàn）形,在有（yǒu）鋼格（gé）柵板基體（tǐ）中的內應（yīng）力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁（biǎn）鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直（zhí）接（jiē）放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是（shì）直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成（chéng）水平（píng）的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至（zhì）少得放（fàng）三個,在兩（liǎng）端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上（shàng）麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形（xíng）,使其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔（shuāi）打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往（wǎng）很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的（de）表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的不同,一般插接格（gé）柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格（gé）柵板的,原（yuán）因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普（pǔ）及（jí）小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻（zhī）要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在（zài）購買鋼格（gé）柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有（yǒu）兩種叫（jiào）法（fǎ）,相當於（yú）一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承（chéng）需求（qiú）,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。