青島格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板（bǎn）問題，要感性（xìng）回（huí）避（bì），比如說我感到您……這樣可（kě）以（yǐ）降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處（chù）盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交（jiāo）的通道（dào），因為這樣做可以了解你（nǐ）的（de）客戶是否知道你的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正動機（jī）當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間（jiān）的隔閡就會（huì）消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結（jié）構標（biāo）準規範要（yào）求（qiú）
   吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約（yuē）我（wǒ）國已經（jīng）經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠發展（zhǎn）和人（rén）們的生（shēng）存（cún）環（huán）境造成（chéng）了非常大的影響,現在人們的環保（bǎo）意識（shí）越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是（shì）高消耗,重汙染的（de）行業,插接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有（yǒu）多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸（suān）洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在（zài）國（guó）家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金（jīn）,人（rén）力,物力來進行設備升級（jí）,插（chā）接（jiē）企業的生產成本增加了,他（tā）們（men）肯定（dìng）會（huì）把（bǎ）環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格（gé）柵板的插接（jiē）比較（jiào）困（kùn）難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能（néng）插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是（shì）鋼格（gé）柵（shān）板的（de）利潤（rùn）減少（shǎo）,由於插接的（de）費（fèi）用增加,家為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也（yě）會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的（de）佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式（shì）,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的（de）載重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間（jiān）主任送交裁（cái）料部（bù）,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應（yīng）長（zhǎng）度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的（de）鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊（hàn）接（jiē）部門進（jìn）行加工,排產單一（yī）式叁份,分別交（jiāo）付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往（wǎng）插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時（shí）請務必注意（yì）幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡（luò）銷售渠道,廠（chǎng）家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格（gé）,尤其是（shì）那（nà）些比市場價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和（hé）撚鋼（gāng）直徑,任何價格（gé）差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個（gè）是低的（de）,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個（gè）低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成（chéng）本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼（gāng）格柵板用於機（jī）械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵（shān）板主要是針對（duì）鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼（gāng）格柵板一（yī）般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是（shì）當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏（yán）色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用（yòng）型,用途遍及各（gè）工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中（zhōng）齒型鋼（gāng）格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義（yì）尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵（miàn）,輸送線上的（de）走道以及球磨機（jī）,及運轉（zhuǎn）站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填（tián）充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件（jiàn）,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的（de）修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組（zǔ）成一般與電極（jí）的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接（jiē）時（shí）不需要保（bǎo）護氣（qì）體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格（gé）柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中（zhōng）難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白（bái）堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內（nèi）蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表（biǎo）麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成（chéng）以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直（zhí）接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力（lì）表現（xiàn）出來,外形（xíng）就（jiù）變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客（kè）戶在采購格（gé）柵（shān）板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板（bǎn）應該挑選那（nà）個,那（nà）個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插（chā）接（jiē）的價格相對電插接較高（gāo）,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵（shān）板（bǎn）的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的（de）焊渣（zhā）和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在（zài）生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用的地方重（chóng）載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是（shì）因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升（shēng）,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝（yì）我們有兩種（zhǒng）常（cháng）見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣（qì）完全（quán）分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚（chǔ）的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以（yǐ）內,可（kě）以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用（yòng）於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離可以自由調（diào）整。