青海格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不（bú）能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的（de）銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一（yī）下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶（hù）疑（yí）問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道（dào），因（yīn）為這樣做可以了解你的客（kè）戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處（chù）入手（shǒu），想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消除（chú），隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境問題的製約我國已經（jīng）經過了以犧牲（shēng）環境為代價的高速發展時期雖（suī）然（rán）我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識越（yuè）來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政（zhèng）策一年比（bǐ）一年厲害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時（shí）銀白色的外（wài）表（biǎo）還會使（shǐ）鋼格柵（shān）板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還（hái）會產（chǎn）生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造（zào）成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加了致癌風險（xiǎn）,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插（chā）接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別（bié）嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至（zhì）得靠關（guān）係才能插（chā）接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的（de）企（qǐ）業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業（yè）是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝（gōu）通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所（suǒ）要使（shǐ）用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的（de）鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中發（fā）往插接（jiē）生產線或（huò）者冷插接（jiē）生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨（huò）的具體車輛,做到客戶（hù）司機（jī）和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網（wǎng）板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們（men）比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候（hòu）,我們不（bú）能選擇最低的（de）價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的（de）價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸（jìn）插接（jiē）,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果（guǒ）這（zhè）三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整（zhěng）性,在訂（dìng）單之前,你（nǐ）可以先在（zài）網上搜索是否（fǒu）有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電話查詢企業的完整性（xìng）,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪（nǎ）些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工（gōng）成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於（yú）機械設備時,鋼（gāng）格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼（gāng）可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭（tóu）等複合,走道（dào）和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵（miàn）,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的（de）使用和使用的（de）範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼（gāng）網。
   北（běi）京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過程中（zhōng）難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是（shì）把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原（yuán）因一般（bān）是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況（kuàng）下（xià）,這時（shí）就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應（yīng）力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵（miàn）上看（kàn）起來是（shì）直的（de）,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較（jiào）強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代（dài）化（huà）工業生產中（zhōng）,一般不會產生（shēng）此（cǐ）類問題,
3,鋼格（gé）柵板底（dǐ）座至少得放三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在（zài）采購格（gé）柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不（bú）出問題（tí）,可以用幾十年不出（chū）問題（tí）,插接格柵板（bǎn）和重（chóng）載荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的（de）價（jià）格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝（yì）我們有兩種常見的類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥（yào）夜,然後將需要（yào）加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可（kě）以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子（zǐ）相對（duì）較低,防鏽（xiù）功能（néng）一般,但是成（chéng）本很（hěn）低,據信,有些客戶在購（gòu）買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不（bú）同的（de）負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。