秦皇島格柵板銷售（shòu）中的（de）五（wǔ）條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些（xiē）銷售人員不能很好（hǎo）的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題（tí），要（yào）感性回避，比如（rú）說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站（zhàn）在同一（yī）個（gè）起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解（jiě）並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道（dào），因為這樣做（zuò）可以了解（jiě）你的客戶（hù）是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手（shǒu），想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶（hù）建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我（wǒ）國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速發展（zhǎn）時期（qī）雖然我們取得（dé）了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人們（men）的生存環境（jìng）造成了非常大的影（yǐng）響,現（xiàn）在（zài）人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策（cè）一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其（qí）衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其（qí）中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力（lì）,物力來（lái）進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了（le）,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其（qí）次,某（mǒu）些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能（néng）會被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接（jiē）比較（jiào）困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費（fèi）用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵（shān）板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的（de）鋼格（gé）柵（shān）板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板（bǎn）加工訂貨流程（chéng）主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業（yè）務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員（yuán）和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁（cái）料部,根據不同的外（wài）形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接（jiē）部門進行（háng）加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格（gé）柵板由物（wù）流部分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由（yóu）質檢部抽（chōu）樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵保（bǎo）持聯係（xì）,安全把（bǎ）鋼（gāng）格柵板（bǎn）貨（huò）物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡（huān）低價格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的價（jià）格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得（dé）多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格（gé）差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利（lì）潤的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然（rán）有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插（chā）接的低（dī）,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設（shè）備時,鋼格柵板（bǎn）的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中（zhōng）的重要（yào）一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵（shān）板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板（bǎn）的顏色和設備的（de）顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規（guī）定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道（dào）那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和安全,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以（yǐ）及球（qiú）磨（mó）機,及運（yùn）轉（zhuǎn）站等（děng）。
   北京（jīng）重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充（chōng）金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率（lǜ）和質（zhì）量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的（de）修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序（xù）效率（lǜ）高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體（tǐ）,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難（nán）免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷（shuā）掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實（shí）力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用（yòng）鍍（dù）硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會（huì）同樣（yàng）用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵（miàn）處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下（xià）,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應（yīng）力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內（nèi）應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒（méi）有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的內應力（lì）存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板（bǎn）進行去除內應力（lì）處理,如（rú）果（guǒ）內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插（chā）接沒有被重視（shì）起來,而出現的（de）這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻（zhī）放在（zài）兩（liǎng）端,不（bú）放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板（bǎn）時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材（cái）質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接（jiē）兩種（zhǒng）,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不（bú）出（chū）問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地（dì）方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為（wéi）成本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近（jìn）幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都（dōu）把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅知（zhī）識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是（shì）用電解的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據（jù）熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的（de）洞距離可以自由調整。