邛崍格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五（wǔ）條（tiáo）金律，希（xī）望能對各（gè）位有所幫助。

在不能了（le）解格柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客（kè）戶問（wèn）題，並且（qiě）重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國（guó）已經經過了以犧（xī）牲環境為代價（jià）的（de）高速發（fā）展時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意（yì）識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高（gāo）消耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其中的重點（diǎn）,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的影響,另外電插接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致（zhì）癌（ái）風（fēng）險,在國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁（jià）到（dào）鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子和價錢比較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於（yú）插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺（chǐ）寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格（gé）柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板（bǎn）尺寸,由（yóu）車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或（huò）者在庫存原料中調（diào）配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主任送交（jiāo）裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工（gōng）好的（de）相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接（jiē）完畢（bì）的（de）鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板（bǎn）業務（wù）人（rén）員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法（fǎ）元素,首先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最（zuì）低（dī）的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵（shān）板是（shì）由（yóu）軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影響因素（sù）主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價（jià）格,在這裏我們需（xū）要（yào）注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索（suǒ）是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查（chá）詢企業的（de）完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的（de）表麵處（chù）理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是（shì）當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼（gāng）格（gé）柵板的（de）表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅（xīn）鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係（xì）列鋼（gāng）格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具（jù）有最強（qiáng）的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機（jī）場和（hé）碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最（zuì）輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小的場（chǎng）合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽（yáng）簾等（děng）,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球（qiú）磨（mó）機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該（gāi）鋼（gāng）絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自（zì）動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯（xīn）焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不（bú）需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接（jiē）鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉（fěn）末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東西(大多（duō）數是（shì）鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣（yàng）用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成（chéng）以後,有很強（qiáng）的（de）內（nèi）應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果（guǒ）在鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼（gāng）校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出（chū）來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了（le）,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而（ér）是把這（zhè）樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上（shàng）這（zhè）時鋼格柵板（bǎn）己經有（yǒu）比較強（qiáng）的（de）內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的（de）這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩（wěn）,使其（qí）受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於（yú）材質往往很迷（mí）茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵（tiě）和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載（zǎi）荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不（bú）出問題（tí）,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有（yǒu）什（shí）麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規（guī）格和型號（hào）基本一樣,區別就是材質上的不（bú）同和應用領域的不同,一般插接格（gé）柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅（xīn）知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後（hòu）將需要（yào）加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一（yī）般,但是成（chéng）本（běn）很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。