齊齊哈爾格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶的（de）具（jù）體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題（tí），並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的（de）動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶（hù）建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲（shēng）環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發（fā）展和人們的生存（cún）環境造成了非常大（dà）的影響（xiǎng）,現在人（rén）們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也（yě）越來越普及（jí）環（huán）境保（bǎo）護政策,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲（lì）害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗（hào）,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其（qí）中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔（ǒu）吐等（děng）多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企（qǐ）業（yè）的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加（jiā）,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方（fāng）式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進（jìn）行（háng）加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三（sān）方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較（jiào）價格的（de）時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多的（de）價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的（de）,如果這三（sān）個報價中有一個是低的（de）,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的（de）,3-5元（yuán）的差（chà）別可能（néng）是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價（jià）格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣（yàng）雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格（gé）柵（shān）板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定（dìng）,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排（pái）水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規（guī）格（gé）,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也（yě）不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別（bié）為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的（de）板（bǎn）麵（miàn）,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要（yào）用於（yú）鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能（néng）要求,可（kě）采用連（lián）續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個（gè）圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一（yī）般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的（de）下（xià）降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的（de）到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插（chā）接格（gé）柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡（jì）,處理方（fāng）法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實（shí）力的可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏（lòu）鍍（dù）現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其（qí）他的油（yóu）性東西,處理方（fāng）法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用（yòng）鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強（qiáng）的（de）內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加（jiā）上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下（xià）幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在（zài）模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而（ér）出現（xiàn）的這（zhè）種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客（kè）戶在采購格（gé）柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接（jiē）格柵（shān）板承重能力更大（dà）,隻要焊接的（de）時候不（bú）出問題,可以用幾十年不（bú）出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是（shì）材質（zhì）上的不同和應用領（lǐng）域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因（yīn）為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要（yào）求（qiú）,所有近幾（jǐ）年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥（yào）夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅（xīn）電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子（zǐ）相（xiàng）對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙（zhǐ）清（qīng）楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸（zhóu）承（chéng）需求（qiú）,適用（yòng）於（yú）人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整。