曲（qǔ）靖格（gé）柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提（tí）的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不（bú）能成交，下麵是我總（zǒng）結（jié）的銷售（shòu）技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能（néng）了解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽（tīng）一些問（wèn）題，帶（dài）著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發（fā）發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完（wán）後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的（de）戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說（shuō）明（míng）原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑（yí）問你要（yào）做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交（jiāo）的通（tōng）道，因（yīn）為（wéi）這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的（de）動機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區（qū）}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同（tóng）時,國（guó）家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環（huán）境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格（gé）柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還（hái）會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大的（de）影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的（de）影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規（guī）範要求?鋼格（gé）柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如（rú）果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板（bǎn）技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料（liào）中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主（zhǔ）任送交裁料（liào）部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格（gé）柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗插（chā）接等（děng）表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查（chá）,單據（jù）,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選（xuǎn）擇最低的價格（gé）,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左（zuǒ）右（yòu）,所以我們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤（rùn）的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒（méi）有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電（diàn）話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要（yào）求一致（zhì）,鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別（bié）是當鋼（gāng）格柵板用於機（jī）械（xiè）設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工（gōng）業領域的產（chǎn）品,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標（biāo）準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵（dǐ）抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道（dào）那樣的負荷下也不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦（kuàng）工業的應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了（le）礦物（wù）濺落在板麵上的（de）難（nán）題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板（bǎn）麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於（yú）這類（lèi）,包括（kuò）碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末（mò）,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵（shān）板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必（bì）然成為市麵（miàn）上最普遍的（de）方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中（zhōng）難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不（bú）及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出（chū）現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自（zì）鋅鋼（gāng）噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變（biàn）形,在有鋼（gāng）格柵（shān）板基（jī）體中的內應力（lì）,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而（ér）是（shì）把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強的（de）外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接（jiē）,表麵（miàn）上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼（gāng）格（gé）柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼格柵板進（jìn）行（háng）去除內（nèi）應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形（xíng）就變成（chéng）水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情（qíng）況,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產生此類（lèi）問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端和中間的部（bù）位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個（gè）,那個（gè）好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來（lái）以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼或者（zhě）插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產流程（chéng）上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵（shān）板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因（yīn）為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩（liǎng）種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將（jiāng）需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在購（gòu）買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相（xiàng）當於一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據（jù）熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風（fēng）格（gé）,可以滿足不（bú）同（tóng）的負載要求,可以根據需求自（zì）由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊（láng）,因（yīn）為（wéi）他的洞距離可以自由調整。