如皋格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處（chù）理客戶疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是我總結（jié）的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客（kè）戶的真實問（wèn）題時（shí），盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑（yí）問你要做的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的（de）部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷（xiāo）售就（jiù）可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值（zhí），那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立起（qǐ）真正（zhèng）的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下（xià）一（yī）篇： 2018年9月20日鋼格（gé）柵現貨價格（gé）表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時（shí）期雖然我們取得了很大（dà）的成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也（yě）越來越（yuè）普及環境保護政策（cè）,環保保（bǎo）護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在（zài）國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升（shēng）級,插接（jiē）企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插（chā）接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自（zì）己的客戶隻能維持價格不變,這（zhè）樣（yàng）自己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也（yě）會導致鋼（gāng）格柵板企業（yè）比（bǐ）較難（nán）生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板（bǎn）客戶和業務人（rén）員溝（gōu）通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如（rú）果（guǒ）鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵（shān）板（bǎn）貨物送達客（kè）戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏（fá）非（fēi）法元素,首先（xiān）,當我們比（bǐ）較價格（gé）的時候（hòu）,當然我們都喜（xǐ）歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格（gé）低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任（rèn）何（hé）價格差異都是不（bú）同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的當地電話查（chá）詢（xún）企業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插（chā）接電插接同樣表（biǎo）麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要（yào）是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接（jiē）,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特（tè）別是當鋼格柵（shān）板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可（kě）用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符（fú）合英國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采（cǎi）礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是（shì）通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或（huò）無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾（jǐ）種情（qíng）況和處理方法如下,一（yī）,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如（rú）不及時處理（lǐ）鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上（shàng）一層薄薄漆（qī）層,要是有（yǒu）實力（lì）的可以（yǐ）重（chóng）新（xīn）插接（jiē）表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其（qí）原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬（yìng）的東西（xī）把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插（chā）接表麵處理時鋼格（gé）柵板（bǎn）遇高溫也會多（duō）少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中（zhōng）的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看（kàn）起（qǐ）來是直的（de）,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的（de）外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接（jiē）,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在（zài）模上焊接（jiē）,表麵上看（kàn）起來是直的（de）,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表（biǎo）現出（chū）來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化（huà）工業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題（tí）,
3,鋼（gāng）格柵板底（dǐ）座至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多（duō）了（le）會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個（gè）好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低（dī）碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接（jiē）分為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處（chù）理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不（bú）出（chū）問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一（yī）樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全（quán）分（fèn）離,可（kě）以說,隻要鋅（xīn）層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種（zhǒng）叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵（shān）是（shì）根據熱處理（lǐ）工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整。